Providências para vender mais na última semana antes da Páscoa

Comentário de Clóvis Polese, fundador da Expo Supermercados - Feira de Negócios, Experiências e Inovações

Olá, pessoal, tudo bem?

Estamos entrando na última semana antes da Páscoa, um dos momentos mais decisivos para o resultado do supermercado. É nesse período que muitos clientes deixam para fazer suas compras, e quem estiver melhor preparado certamente vai vender mais — e melhor.

A boa notícia é que ainda dá tempo de agir. Com algumas providências práticas e bem executadas, é possível aumentar significativamente as vendas nesse final de período.

Atendimento: o diferencial que fecha a venda

Na reta final, o movimento aumenta e o cliente quer agilidade. Por isso, o bom atendimento é fundamental.

Uma equipe atenta, cordial e preparada para orientar o cliente faz toda a diferença. Muitas compras dependem de ajuda na escolha — seja de ovos de chocolate, vinhos, peixes ou itens para a ceia.

👉 Lembre-se: cliente bem atendido compra mais e volta.

Limpeza e organização da loja

Com o aumento do fluxo, manter a loja limpa, organizada e abastecida é essencial.

• Corredores livres

• Gôndolas organizadas

• Produtos bem apresentados

• Ambiente agradável

A percepção de organização transmite confiança e estimula a compra.

Exposição completa e estratégica

Na última semana, não pode faltar produto — e nem visibilidade.

Trabalhe com:

• Parreiras de ovos de chocolate bem abastecidas

• Ilhas promocionais com grande volume

• Pontas de gôndola estratégicas

• Produtos organizados por categorias

A exposição deve ser completa e impactante, facilitando a escolha do cliente.

Preços visíveis e competitivos

O cliente quer rapidez. E preço escondido atrapalha a venda.

• Etiquetas claras e legíveis

• Comparação fácil entre produtos

• Destaque para ofertas

Preço visível vende mais — especialmente em momentos de decisão rápida.

Ofertas inteligentes para girar estoque

Ainda dá tempo de impulsionar as vendas com promoções:

• Descontos em ovos de chocolate selecionados

• Ofertas progressivas (leve mais por menos)

• Combos de produtos para a ceia

• Queima de itens com menor giro

👉 Melhor vender com margem ajustada do que ficar com estoque parado após a Páscoa.

Divulgação nas redes sociais

A comunicação é essencial na última semana.

Use suas redes sociais para:

• Divulgar ofertas diárias

• Mostrar a variedade disponível

• Criar senso de urgência

• Atrair clientes para a loja

Postagens simples, com fotos reais da loja, já fazem grande diferença.

Reforço nos setores mais importantes

Alguns setores ganham destaque na Páscoa:

• Chocolates e ovos de Páscoa

• Peixaria (bacalhau, peixes frescos e congelados)

• Vinhos e bebidas

• Padaria e confeitaria

• Hortifrúti

Garanta estoque, exposição e equipe reforçada nessas áreas.

Reposição constante

Um erro comum é deixar faltar produto nos dias mais importantes.

A reposição deve ser:

• Frequente

• Organizada

• Rápida

Gôndola vazia é venda perdida.

Experiência de compra

Mesmo na correria, o cliente quer uma boa experiência.

• Ambiente agradável

• Loja bem sinalizada

• Facilidade para encontrar produtos

• Agilidade no caixa

👉 Quanto mais fácil a compra, maior o volume vendido.

Conclusão

A última semana antes da Páscoa é decisiva. E o sucesso está nos detalhes:

✔ Bom atendimento

✔ Loja limpa e organizada

✔ Exposição completa

✔ Preços visíveis✔ Ofertas atrativas

✔ Divulgação eficiente

São ações simples, mas que, quando bem executadas, fazem toda a diferença no resultado.

Ainda dá tempo de vender mais — e vender melhor.

Um grande abraço,

Clóvis Polese

Diretor do CTDE - Centro de Treinamento e Desenvolvimento Empresarial e fundador Expo Supermercados - Feira de Negócios, Experiências e Inovações