Por Paulo de Picoli Tavares, do Supermercado Paulinho

Fala pessoal! Quero compartilhar com vocês três estratégias práticas que utilizamos aqui no Supermercado Paulinho e que podem ajudar muito quem busca aumentar a rentabilidade e conquistar mais apoio da indústria no ponto de venda.

1. Transforme as Pontas de Gôndola em Oportunidade de Negócio

As pontas de gôndola são espaços valiosos dentro da loja — e não devem ser ocupadas por acaso. Use esse espaço para negociar com seus fornecedores. Pode ser por meio de bonificações, verbas de marketing ou condições especiais. O importante é usar esse ponto estratégico para rentabilizar a loja e atrair a atenção do cliente com uma exposição diferenciada e dinâmica.

2. Crie Combos Inteligentes com Margem e Atração

Uma boa dica é trabalhar o cross merchandising, como fazemos aqui: colocamos refrigerantes em promoção ao centro e energéticos nas laterais. O refrigerante serve como chamariz, enquanto os energéticos, com maior margem, ajudam a aumentar a rentabilidade da ação. Essa combinação incentiva a venda casada e valoriza o poder de compra do cliente, além de equilibrar o faturamento da loja.

3. Aposte em Marcas Novas e Tendências de Mercado

Não fique apenas no que já é tradicional e está em todos os encartes. Abrace marcas novas, produtos inovadores e tendências que ainda não chegaram à concorrência. Além de criar uma identidade exclusiva para sua loja, você ganha margem por vender produtos que não têm parâmetro de preço no mercado. Isso atrai consumidores curiosos e diferencia seu supermercado como um local atualizado e com novidades.

Essas estratégias têm funcionado muito bem por aqui. E o mais importante: tudo isso sempre com foco na melhor experiência de compra para o consumidor. Porque no fim das contas, vender mais e com margem é bom — mas fidelizar o cliente é ainda melhor.

Vamos juntos fazer o varejo crescer!