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A magia das cores no varejo: como elas movem as emoções do cliente

Por Felipe Naumann, Idealizador do Salvador Summit | Professor | Pesquisador em Gestão da Educação, Ciência e Tecnologia | Pesquisador em projetos de inclusão digital l Palestrante | Publicitário Especialista em Marketing Digital | Empreendedor.


Exposição atrativa em um supermercado
Exposição atrativa em um supermercado

As cores têm um papel essencial no mundo do varejo. Elas não apenas chamam a atenção, mas também influenciam as emoções e decisões dos clientes de forma quase automática. Quando falamos de cores nas embalagens dos produtos, estamos falando de uma estratégia poderosa de comunicação visual.


O vermelho é conhecido por despertar o senso de urgência, perfeito para promoções. Já o azul transmite confiança e segurança, ideal para produtos que buscam fidelizar o consumidor. O amarelo traz uma sensação de otimismo e energia, atraindo olhares para itens de destaque.


Exposição de bebidas

Exemplo prático: Imagine um supermercado querendo alavancar as vendas de um novo refrigerante. Ao escolher uma embalagem com tons de azul ou verde, eles comunicam refrescância e leveza, sensações ideais para uma bebida gelada e revigorante. Posicionar essas embalagens no nível dos olhos aumenta o impacto visual, aproveitando cores que evocam a ideia de frescor e naturalidade, gerando desejo de compra.


Já perceberam que uma das maiores marcas de gin utiliza uma garrafa verde? Essa escolha reforça a associação com frescor e ingredientes naturais, além de se destacar nas prateleiras. Essa estratégia não apenas capta a atenção, mas também estabelece uma conexão emocional com o consumidor, fazendo com que o produto se destaque em meio à concorrência. Assim, ao investir em uma embalagem atraente e bem posicionada, o supermercado pode impulsionar ainda mais as vendas desse novo refrigerante, criando uma experiência de compra irresistível.


Para produtos como biscoitos gourmet ou chocolates finos, que visam transmitir sofisticação e exclusividade, cores pastéis, como bege, rosa claro ou azul suave, podem ser a melhor escolha. Essas cores transmitem tranquilidade e delicadeza, criando uma percepção de qualidade premium. Colocados nas prateleiras superiores das gôndolas, esses produtos captam a atenção de clientes em busca de algo mais refinado.


Trade marketing em supermercado
Trade marketing em supermercado

Melhores cores para as gôndolas: No nível dos olhos, tons de vermelho, laranja e amarelo tendem a ser os mais eficazes para chamar a atenção rapidamente e gerar desejo imediato de compra. Nas prateleiras inferiores, onde costumam ficar produtos mais acessíveis ou itens voltados para o público infantil, cores vibrantes, como verde, laranja ou até mesmo amarelo, podem ser utilizadas para garantir visibilidade e incentivar compras por impulso. Para produtos volumosos, normalmente posicionados em locais de fácil acesso, como áreas centrais ou laterais das gôndolas, cores mais neutras ou escuras podem passar uma ideia de economia e robustez.


No varejo, as cores falam antes mesmo do consumidor ler ou tocar o produto. Elas movem emoções, criam desejos e, no final das contas, ajudam a transformar olhares curiosos em compras efetivas.


Felipe Naumann

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