Calendário Promocional no Supermercado: como vender mais no Dia das Mães – 10 de maio de 2026

Comentário de Clóvis Polese diretor do CTDE - Centro de Treinamento e Desenvolvimento Empresarial e fundador da Expo Supermercados

O calendário promocional é uma das ferramentas mais estratégicas para o sucesso de um supermercado ao longo do ano. Entre as principais datas comemorativas, o Dia das Mães, celebrado em domingo, 10 de maio de 2026, se destaca como uma grande oportunidade para aumentar vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e gerar mais rentabilidade.

O primeiro ponto fundamental é o planejamento. Para alcançar bons resultados, é necessário envolver toda a equipe do supermercado — desde o setor de compras até a operação de loja e o atendimento. Quando todos trabalham com o mesmo objetivo, as ações ganham força e impacto.

Uma das principais perguntas é: como aumentar as vendas no supermercado no Dia das Mães? A resposta está na combinação de exposição estratégica, produtos adequados e comunicação eficiente.

A ambientação da loja é o ponto de partida. Criar um clima especial faz toda a diferença na experiência do cliente. Cartazes com mensagens como “Feliz Dia das Mães”, decoração temática e organização dos espaços ajudam a despertar o lado emocional da compra, que é muito forte nessa data.

A floricultura é um dos grandes destaques. Flores são presentes clássicos e sempre muito procurados. Por isso, é essencial posicioná-las em locais estratégicos, como a entrada da loja e corredores de grande circulação, com boa variedade e preços atrativos.

Outro setor com alto potencial é o de beleza e perfumaria. Produtos como perfumes, cosméticos e itens de cuidados pessoais devem ganhar destaque em pontas de gôndola e áreas de grande visibilidade. São produtos diretamente associados ao presente ideal para as mães.

Uma estratégia altamente eficiente é a criação de kits de presentes. Em parceria com fornecedores, o supermercado pode montar cestas com diferentes combinações, como chocolates, bebidas, produtos gourmet, café da manhã e itens personalizados. Esses kits facilitam a decisão de compra e aumentam o ticket médio.

As cestas personalizadas também são uma excelente oportunidade. Oferecer ao cliente a possibilidade de montar o presente conforme o gosto da mãe agrega valor e cria uma experiência diferenciada.

No setor de alimentos, há grande potencial de vendas. Chocolates, caixas de bombons, tortas, pães especiais, geleias e doces gourmet como pão de mel são produtos que ganham destaque nessa época. Além disso, kits com tábuas de frios e bebidas especiais como vinho, licor, café ou chá também são muito atrativos.

As bandejas de frutas exóticas e combinações prontas também podem ser exploradas como opções de presente saudável e sofisticado.

Outro ponto essencial é a divulgação nas redes sociais. Apresentar os produtos, kits e promoções com fotos atrativas e mensagens direcionadas aumenta o alcance e atrai mais clientes para a loja. A comunicação digital é um grande aliado nas vendas.

Oferecer cartões personalizados é um diferencial simples, mas de grande impacto emocional. Esse detalhe agrega valor ao presente e melhora a experiência do cliente.

A exposição dos produtos deve ser estratégica. Pontas de gôndola, ilhas promocionais e áreas de alto fluxo devem ser utilizadas para destacar os itens relacionados à data, garantindo visibilidade e facilidade na escolha.

Outro fator importante é o abastecimento. Garantir estoque adequado dos produtos mais procurados evita perda de vendas, especialmente nos dias que antecedem a data, quando o movimento aumenta significativamente.

A equipe também tem papel fundamental. Um atendimento atencioso, ágil e preparado para sugerir produtos pode fazer toda a diferença na decisão de compra do cliente.

E não podemos esquecer de um detalhe muito importante: valorizar as mães que fazem parte da equipe do supermercado. Um gesto simples, como um café da manhã especial ou um pequeno presente, fortalece o ambiente interno e motiva os colaboradores.

Em resumo, o Dia das Mães é uma excelente oportunidade para o supermercado aumentar vendas e fortalecer sua presença no mercado. O segredo está no planejamento, na execução e na atenção aos detalhes.

👉 Quem se antecipa, vende mais.

👉 E quem cria experiência, transforma uma data especial em grandes resultados.

Um grande abraço,

Clóvis Polese

CTDE – Centro de Treinamento e Desenvolvimento Empresarial www.ctde.com.br

Expo Supermercados: www.exposupermercados.com.br