Como a Copa do Mundo pode aumentar as vendas do supermercado

Com planejamento, exposição estratégica e ações promocionais, a Copa do Mundo pode impulsionar as vendas de alimentos, bebidas e produtos para confraternizações

Poucos eventos movimentam tanto o consumo quanto a Copa do Mundo. Durante o torneio, milhões de pessoas se reúnem em casa, com amigos, familiares ou colegas de trabalho para assistir aos jogos. Esses encontros mudam os hábitos de consumo e criam uma excelente oportunidade para os supermercados aumentarem as vendas.

Muito além das tradicionais promoções de cerveja e carnes para churrasco, a Copa impulsiona diversas categorias de produtos e abre espaço para ações de merchandising, vendas complementares e fortalecimento da relação com os clientes.

Os supermercados que se planejam com antecedência conseguem transformar o aumento do fluxo de consumidores em crescimento do faturamento e da rentabilidade.

A Copa muda o comportamento do consumidor

Durante o torneio, a compra deixa de ser apenas uma reposição da despensa.

O consumidor passa a organizar encontros para assistir aos jogos, preparar refeições especiais e receber amigos em casa.

Esse comportamento aumenta a procura por produtos voltados ao consumo coletivo e por itens que ofereçam praticidade.

Além disso, muitos clientes preferem fazer uma compra maior antes das partidas, evitando deslocamentos durante os jogos.

As categorias que mais crescem

Embora as carnes e as bebidas sejam protagonistas, o impacto da Copa alcança praticamente toda a loja.

Entre as categorias que costumam registrar aumento nas vendas estão:

• carnes bovinas, suínas e de frango;

• linguiças e espetinhos;

• carvão e gelo;

• cervejas e bebidas sem álcool;

• refrigerantes;

• águas e energéticos;

• salgadinhos e snacks;

• amendoins e castanhas;

• queijos, frios e embutidos;

• pães e produtos para sanduíches;

• pizzas e congelados;

• molhos, temperos e condimentos;

• sobremesas e sorvetes;

• doces e chocolates.

Quando essas categorias são trabalhadas de forma integrada, o supermercado aumenta significativamente o ticket médio.

Venda ocasiões de consumo, não apenas produtos

Um dos maiores erros é anunciar produtos isoladamente.

O consumidor pensa em uma ocasião completa.

Por isso, vale criar soluções prontas, como:

Kit Churrasco

• carnes;

• linguiças;

• carvão;

• sal grosso;

• pão de alho;

• refrigerantes ou cervejas.

Kit Torcida

• salgadinhos;

• amendoins;

• refrigerantes;

• cervejas sem álcool;

• doces;

• pipoca.

Kit Hambúrguer

• pão;

• hambúrguer;

• queijo;

• bacon;

• molho;

• batata congelada;

• refrigerante.

Esses kits facilitam a decisão de compra e aumentam o valor do carrinho.

O açougue torna-se protagonista

Durante grandes eventos esportivos, o açougue costuma ser um dos setores mais movimentados.

Além dos cortes tradicionais para churrasco, vale destacar:

• carnes premium;

• espetinhos;

• hambúrgueres artesanais;

• cortes temperados;

• kits para churrasco;

• acompanhamentos.

Uma boa exposição e atendimento especializado ajudam a aumentar o faturamento.

Padaria e rotisseria também podem vender muito mais

Nem todos os consumidores querem cozinhar.

Por isso, cresce a procura por produtos prontos ou semiprontos.

A padaria pode destacar:

• pães especiais;

• baguetes;

• pão de alho;

• salgados;

• pizzas.

Já a rotisseria pode oferecer:

• lasanhas;

• massas;

• frangos assados;

• carnes prontas;

• acompanhamentos;

• saladas.

Esses produtos agregam valor e aumentam a conveniência.

Bebidas merecem destaque especial

A Copa também representa uma excelente oportunidade para ampliar a categoria de bebidas.

Além das cervejas tradicionais, cresce a procura por:

• cervejas sem álcool;

• refrigerantes;

• águas saborizadas;

• isotônicos;

• energéticos;

• drinks prontos sem álcool;

• sucos integrais.

Montar ilhas promocionais próximas aos snacks e às carnes aumenta as vendas por impulso.

Hortifrúti complementa a experiência

Muitos consumidores procuram frutas, legumes e verduras para preparar saladas, petiscos e acompanhamentos.

Vale destacar:

• tomates;

• cebolas;

• alfaces;

• limões;

• batatas;

• mandioca;

• frutas para sobremesas.

Esses produtos completam a ocasião de consumo e aumentam a venda cruzada.

Tecnologia ajuda a planejar melhor

Supermercados que utilizam sistemas de gestão e Inteligência Artificial conseguem prever com maior precisão a demanda durante grandes eventos.

Os dados ajudam a:

• ajustar pedidos aos fornecedores;

• evitar rupturas;

• reduzir excesso de estoque;

• planejar equipes;

• organizar reposições;

• definir promoções mais eficientes.

A tecnologia reduz desperdícios e melhora a disponibilidade dos produtos.

Comunicação faz diferença

O consumidor precisa perceber que o supermercado está preparado para a Copa.

Algumas ações simples podem gerar ótimos resultados:

• decoração temática;

• encartes especiais;

• divulgação nas redes sociais;

• vídeos com receitas;

• dicas para churrasco;

• sugestões de harmonização;

• ofertas por ocasião de consumo;

• campanhas no WhatsApp.

Quanto mais inspiradora for a comunicação, maiores serão as chances de aumentar as vendas.

O supermercado de bairro possui uma vantagem importante

Enquanto grandes redes trabalham campanhas nacionais, o supermercado de bairro pode criar ações voltadas para sua comunidade.

É possível organizar:

• promoções em dias de jogos;

• degustações;

• sorteios;

• ações com fornecedores;

• campanhas solidárias;

• ofertas relâmpago.

Essa proximidade fortalece o relacionamento com os clientes e aumenta a fidelização.

Perguntas frequentes

A Copa do Mundo realmente aumenta as vendas dos supermercados?

Sim. Grandes eventos esportivos costumam elevar a procura por carnes, bebidas, snacks, produtos para churrasco, congelados, sobremesas e itens voltados para confraternizações.

Quais setores mais se beneficiam?

Os principais são açougue, bebidas, mercearia, padaria, rotisseria, hortifrúti, frios e congelados. No entanto, praticamente toda a loja pode aproveitar o aumento do fluxo de consumidores.

Como aumentar o ticket médio durante a Copa?

A melhor estratégia é trabalhar venda casada e kits por ocasião de consumo. Em vez de vender apenas um produto, o supermercado oferece soluções completas para churrascos, encontros entre amigos e momentos em família.

Como evitar rupturas durante o torneio?

Planejamento é fundamental. Utilizar dados históricos, prever a demanda, negociar com fornecedores, reforçar o abastecimento e monitorar diariamente os estoques ajuda a garantir que os produtos estejam disponíveis nos dias de maior movimento.

Grandes eventos criam grandes oportunidades

A Copa do Mundo vai muito além do futebol. Para os supermercados, ela representa uma oportunidade estratégica para aumentar as vendas, fortalecer a marca e conquistar novos clientes.

Quem se limita a fazer promoções isoladas disputa apenas preço. Já os supermercados que planejam o mix, organizam a exposição, criam soluções para diferentes ocasiões de consumo e utilizam tecnologia para antecipar a demanda conseguem transformar o entusiasmo dos consumidores em resultados concretos.

Mais do que vender produtos, o supermercado pode participar dos momentos de celebração das famílias brasileiras. E é justamente nesses momentos que surgem as melhores oportunidades para aumentar o ticket médio, fidelizar clientes e fortalecer a competitividade da loja.