Como a Kikker ajuda a proteger os investimentos do Trade Marketing com um S&OP mais inteligente

Uma grande campanha só gera resultado quando o produto está na gôndola

As equipes de Trade Marketing dedicam semanas — e, muitas vezes, meses — ao planejamento de campanhas promocionais. Negociam espaços privilegiados nas lojas, desenvolvem materiais de comunicação, definem ações com a indústria e o varejo e criam estratégias para aumentar o fluxo de consumidores e impulsionar as vendas.

Mas existe um fator que pode comprometer todo esse trabalho.

A falta do produto na hora da compra.

Não importa o tamanho do investimento realizado em mídia, promoções ou exposição. Se o consumidor chega à loja e encontra a gôndola vazia, a campanha perde força, a marca deixa de vender e o retorno sobre o investimento (ROI) fica abaixo do esperado.

Segundo a Kikker, proteger uma campanha promocional depende tanto da estratégia comercial quanto da capacidade da cadeia de abastecimento de responder com rapidez e precisão.

O papel do S&OP vai muito além do planejamento

Tradicionalmente, o S&OP (Sales and Operations Planning) é visto como um processo de alinhamento entre vendas, produção, compras e logística.

No entanto, quando a empresa trabalha em parceria com redes varejistas, o desafio se torna ainda maior.

É preciso garantir que o planejamento interno esteja conectado à realidade das lojas.

Não basta prever a demanda.

É necessário acompanhar a execução.

Monitorar o abastecimento.

Antecipar riscos.

Corrigir desvios antes que eles afetem as vendas.

Para a Kikker, um S&OP eficiente é aquele que transforma planejamento em execução e conecta indústria e varejo em torno da mesma estratégia.

Quando Trade Marketing e Supply Chain trabalham juntos

Campanhas promocionais geram mudanças importantes no comportamento do consumidor.

Produtos em oferta aceleram o giro.

Determinadas categorias passam a vender muito acima da média.

A reposição precisa acontecer em ritmo diferente.

Se essas informações não chegam ao Supply Chain com antecedência, a logística continua trabalhando como se fosse uma semana comum.

É nesse momento que surgem as rupturas.

Ao integrar Trade Marketing e Supply Chain, a Kikker ajuda a transformar ações promocionais em abastecimento planejado.

As áreas deixam de trabalhar de forma isolada e passam a compartilhar informações estratégicas.

Como a Kikker fortalece o S&OP

A plataforma Collab, desenvolvida pela Kikker, cria um ambiente de colaboração entre indústria e varejo baseado em dados compartilhados.

Em vez de decisões apoiadas em planilhas ou percepções individuais, gestores passam a trabalhar com indicadores atualizados em tempo real.

O Collab reúne informações fundamentais para o planejamento da operação, como:

• comportamento do sell-out;

• cobertura de estoque;

• níveis de ruptura;

• disponibilidade dos produtos;

• carteira de pedidos;

• movimentação logística;

• indicadores por loja e por SKU.

Essa visão integrada permite que o S&OP acompanhe toda a execução da campanha, desde o planejamento até a chegada do produto à gôndola.

A evolução do DOH melhora a distribuição

Um dos recursos mais importantes da plataforma Kikker é o acompanhamento da evolução do DOH (Days on Hand).

Em vez de distribuir produtos apenas pelo volume de vendas, o sistema considera quantos dias de cobertura cada loja possui.

Isso permite direcionar mercadorias para as unidades que realmente precisam de reposição.

O resultado é uma distribuição muito mais equilibrada.

Menos excesso em algumas lojas.

Menos ruptura em outras.

Maior disponibilidade dos produtos durante toda a campanha.

Visibilidade completa da carteira de pedidos

Outro diferencial da Kikker é oferecer transparência em toda a operação logística.

Por meio do Collab, gestores conseguem acompanhar cada etapa da carteira de pedidos.

É possível visualizar o andamento do abastecimento em tempo real, acompanhando diferentes fases da operação, como:

• pedidos faturados;

• transferências em andamento;

• separação de produtos;

• armazenagem;

• movimentação logística.

Essa visibilidade reduz incertezas, facilita o relacionamento entre indústria e varejo e permite agir rapidamente sempre que surgir algum desvio.

Mais previsibilidade, menos desperdício

Quando todas as áreas trabalham sobre a mesma base de informações, as decisões tornam-se muito mais rápidas e eficientes.

A empresa reduz a necessidade de estoques elevados por precaução.

Diminui pedidos emergenciais.

Protege o capital de giro.

Melhora o nível de serviço ao varejo.

E aumenta significativamente a disponibilidade dos produtos durante campanhas promocionais.

Segundo a experiência da Kikker, previsibilidade é um dos principais fatores para proteger a rentabilidade das ações de Trade Marketing.

O ROI depende da execução

Uma campanha bem planejada não termina quando o material chega às lojas.

Ela só alcança seu objetivo quando o consumidor encontra o produto disponível para compra.

Por isso, proteger o investimento realizado em Trade Marketing significa garantir que toda a cadeia de abastecimento esteja preparada para atender o aumento da demanda.

É exatamente esse alinhamento que a Kikker proporciona.

Ao integrar Inteligência Artificial, planejamento colaborativo, Supply Chain, S&OP e Trade Marketing, a plataforma Collab ajuda indústria e varejo a transformar campanhas promocionais em resultados concretos.

A Kikker conecta estratégia, abastecimento e resultado

O sucesso de uma campanha depende da atuação de diversas áreas da empresa.

O Trade Marketing cria a demanda.

O Comercial fortalece as negociações.

O Supply Chain garante o abastecimento.

A Logística executa a distribuição.

O S&OP coordena todo esse processo.

A Kikker conecta todos esses elos por meio de uma plataforma colaborativa que transforma dados em decisões inteligentes.

Com o Collab, as empresas deixam de atuar de forma reativa e passam a trabalhar com previsibilidade, reduzindo rupturas, melhorando a disponibilidade dos produtos e protegendo o retorno sobre os investimentos realizados em campanhas promocionais.

Porque uma grande campanha não é apenas aquela que atrai consumidores.

É aquela que entrega o produto certo, na loja certa, no momento certo.

E é exatamente essa previsibilidade que a Kikker leva para a cadeia de abastecimento.