Como escolher o ponto comercial ideal para abrir um Supermercado

Por Clóvis Polese, autor do livro Construção e Montagem de Supermercado

Abrir um supermercado de sucesso começa antes mesmo da obra ou da escolha dos fornecedores. A primeira e talvez mais importante decisão está na escolha do ponto comercial. Local errado, mesmo com bons preços e estrutura, pode resultar em prejuízos. Já um ponto bem localizado, com fluxo coerente e análise estratégica, pode transformar o supermercado em referência no bairro.

O primeiro fator a ser considerado é o fluxo de pessoas e veículos. Estar em uma via movimentada, próxima de áreas residenciais, escolas, centros comerciais ou locais de grande circulação aumenta significativamente o potencial de atração de clientes. Mas só o fluxo não basta: é fundamental observar o tipo de público que passa por ali. Um supermercado voltado para produtos de conveniência, por exemplo, pode ter sucesso em áreas centrais, enquanto uma loja de bairro precisa estar inserida dentro da comunidade, próxima da casa do consumidor.

Outro ponto essencial é a concorrência local. Estar próximo de grandes redes pode ser um desafio, mas também uma oportunidade — se o seu supermercado oferecer diferenciais claros, como atendimento humanizado, produtos frescos, agilidade ou soluções específicas para o público local. Em regiões sem concorrência direta, o potencial é ainda maior, mas é preciso investigar o motivo da ausência de outras lojas: falta de demanda, insegurança ou infraestrutura precária?

A visibilidade do imóvel, a facilidade de acesso e estacionamento e o custo do aluguel ou aquisição também devem ser considerados. Um ponto barato, mas escondido, pode sair mais caro no longo prazo. E um ponto caro, mas com alto giro, pode se pagar rapidamente. O equilíbrio entre potencial de vendas, custo operacional e atratividade do local deve guiar a decisão.

Além disso, é fundamental fazer uma pesquisa de campo com moradores da região, avaliar o perfil socioeconômico do entorno e entender quais são os hábitos de consumo da vizinhança. Um supermercado deve atender a necessidades reais — e a escolha do ponto é o primeiro passo para que isso aconteça.

Abrir as portas no lugar certo é metade do caminho para o sucesso. Por isso, dedique tempo, análise e planejamento nessa etapa. Escolher o ponto ideal é decidir onde seu supermercado vai crescer — e onde seus clientes vão te encontrar todos os dias.

Livro Construção e Montagem de Supermercado