Dia dos Pais no supermercado: como preparar a loja para vender mais e valorizar essa data especial

Uma boa exposição, ofertas bem comunicadas e sugestões de presentes podem facilitar a escolha dos clientes e aumentar as vendas

Por Clóvis Polese - Diretor do CTDE – Centro de Treinamento e Desenvolvimento Empresarial e fundador da Expo Supermercados – Feira de Negócios, Experiências e Inovações

Olá, pessoal, tudo bem?

Neste domingo, 9 de agosto de 2026, comemoramos o Dia dos Pais no Brasil. Essa é uma data de grande importância para as famílias e também uma excelente oportunidade para os supermercados ajudarem seus clientes a organizar uma comemoração especial.

Muitas pessoas deixam a escolha do presente ou dos produtos para o almoço do Dia dos Pais para os últimos dias. Por isso, o supermercadista precisa estar preparado para apresentar boas alternativas, facilitar a decisão de compra e mostrar que dentro da própria loja existem diversas possibilidades para surpreender o pai.

Açougue, padaria, confeitaria, hortifrúti, bebidas e mercearia podem participar dessa ação. O mais importante é organizar os produtos de forma atrativa, comunicar as ofertas e criar sugestões que despertem ideias no consumidor.

O supermercado pode ajudar o cliente a preparar a comemoração

O Dia dos Pais não se resume à entrega de um presente. Para muitas famílias, a comemoração acontece ao redor da mesa, com um almoço, churrasco, café da tarde ou jantar especial.

O supermercado participa diretamente desse momento.

O cliente pode entrar na loja procurando apenas uma carne para o churrasco e encontrar também bebidas, acompanhamentos, sobremesas, pães e uma cesta pronta para presentear.

É por isso que os diferentes setores precisam trabalhar de forma integrada. A loja deve ajudar o consumidor a encontrar tudo o que necessita para tornar a data ainda mais especial.

Açougue preparado para o almoço do Dia dos Pais

O açougue costuma ser um dos setores mais procurados nas datas comemorativas, especialmente quando o churrasco faz parte da programação familiar.

A loja pode destacar:

• Cortes para churrasco;

• Carnes especiais;

• Costela;

• Picanha;

• Entrecôte;

• Linguiças;

• Espetinhos;

• Carnes temperadas;

• Kits para diferentes tamanhos de família.

Os produtos precisam estar bem apresentados, com preços legíveis e informações claras. Uma boa exposição permite que o cliente visualize rapidamente as opções e escolha de acordo com seu orçamento.

Também é possível criar vendas complementares próximas ao açougue, reunindo carvão, sal para churrasco, farofa, molhos, pão de alho e bebidas.

Dessa forma, o supermercado não vende apenas a carne. Ele oferece uma solução mais completa para a comemoração.

Padaria e confeitaria podem surpreender

A padaria também possui grande potencial para o Dia dos Pais.

Pães especiais, tortas, bolos, doces, salgados e sobremesas podem complementar o almoço ou formar uma opção de presente.

A confeitaria pode preparar produtos decorados para a data, como bolos com mensagens, tortas especiais, caixas de doces e kits para o café da tarde.

A apresentação faz muita diferença. O cliente precisa perceber que aquele produto foi preparado especialmente para a ocasião.

Uma mesa temática próxima à padaria ou à entrada da loja pode reunir várias opções e estimular compras por impulso.

Bebidas e cestas para presentear

O setor de bebidas oferece diversas alternativas para quem ainda não decidiu o presente.

Entre as possibilidades estão:

• Vinhos;

• Cervejas tradicionais;

• Cervejas artesanais;

• Sucos especiais;

• Bebidas sem álcool;

• Combinações com taças, petiscos ou chocolates.

Uma estratégia interessante é montar cestas e kits em diferentes faixas de preço. Assim, o supermercado consegue atender desde quem procura uma lembrança mais simples até quem deseja um presente mais completo.

As cestas podem reunir bebidas, queijos, salames, chocolates, biscoitos, castanhas e outros produtos disponíveis na loja.

Além de facilitar a escolha, essa ação valoriza o mix e aumenta o ticket médio.

Hortifrúti também participa da comemoração

O hortifrúti não deve ficar fora da campanha.

Frutas selecionadas, saladas prontas, temperos frescos e ingredientes para acompanhamentos podem ser destacados para o almoço do Dia dos Pais.

Também é possível montar cestas de frutas ou combinar produtos para consumidores que preferem presentes mais saudáveis.

Uma exposição bonita, colorida e bem abastecida chama a atenção e transmite qualidade.

Crie pontos de exposição em locais de grande movimento

Não basta ter os produtos dentro da loja. É necessário fazer com que o cliente os perceba.

As sugestões de presentes e produtos para a comemoração devem estar em áreas de grande circulação, como:

• Entrada da loja;

• Pontas de gôndola;

• Próximo aos caixas;

• Corredor central;

• Áreas próximas aos setores de bebidas e perecíveis.

O consumidor muitas vezes chega sem saber exatamente o que comprar. Uma exposição bem montada pode apresentar a ideia que ele estava procurando.

Trabalhe com boa quantidade de produtos, mas cuide para que tudo permaneça organizado. Uma apresentação bonita valoriza os itens e transmite confiança.

Preços precisam estar visíveis

Uma oferta perde força quando o cliente não consegue identificar o preço.

Cartazes devem ser claros, bem escritos e posicionados próximos aos produtos. Evite letras pequenas, informações confusas ou diferenças entre o preço anunciado e o registrado no caixa.

O cliente precisa compreender rapidamente:

• Qual é o produto;

• Quanto custa;

• Qual é a condição da oferta;

• Até quando a promoção é válida.

A comunicação simples facilita a decisão e reduz dúvidas durante a compra.

Faça promoções com objetivo definido

O Dia dos Pais é uma oportunidade para trabalhar preços especiais, mas a promoção precisa ser planejada.

Escolha produtos com apelo para a data e negocie boas condições com fornecedores. Garanta estoque suficiente e organize a reposição para evitar que os itens anunciados faltem justamente nos momentos de maior movimento.

Também é possível criar combos, como:

• Kit churrasco;

• Vinho com queijo;

• Cerveja artesanal com petiscos;

• Bolo com salgados;

• Carne com acompanhamentos.

Essas combinações ajudam o consumidor e ampliam a venda de diferentes categorias.

Divulgue antes de o cliente entrar na loja

Hoje, grande parte das decisões de compra começa no celular.

Por isso, o supermercado deve divulgar suas ofertas e sugestões de presentes em diferentes canais:

• WhatsApp;

• Instagram;

• Facebook;

• Encarte digital;

• Site;

• Cartazes na fachada;

• Folhetos na entrada.

Mostre as cestas prontas, os cortes do açougue, os produtos da confeitaria e as promoções especiais. Utilize fotos reais e informações objetivas.

A comunicação deve ter um tom comercial, mas também afetivo. O Dia dos Pais é uma oportunidade de venda, porém é, antes de tudo, uma data de reconhecimento e carinho.

Prepare a equipe para orientar os clientes

O bom atendimento pode ajudar muito nas vendas.

Os colaboradores precisam conhecer as ofertas, saber onde estão os produtos e estar preparados para sugerir alternativas.

Um cliente que procura um vinho pode receber uma indicação de queijo. Quem está comprando carne pode ser lembrado do carvão. Quem encomenda um bolo pode conhecer uma opção de cesta.

Isso não significa pressionar o consumidor. Significa ajudá-lo a realizar uma compra mais completa e adequada à comemoração.

O reconhecimento é o maior presente

O presente possui um valor importante, mas o verdadeiro sentido do Dia dos Pais está no reconhecimento.

É uma oportunidade para lembrar todo o cuidado, os ensinamentos, a dedicação e os momentos compartilhados desde o nascimento dos filhos até os dias atuais.

O supermercado pode participar dessa emoção ao facilitar a preparação de um almoço, oferecer uma lembrança ou apresentar uma ideia que ajude a família a demonstrar carinho.

Uma mensagem aos supermercadistas

Prepare sua loja com antecedência.

Observe a exposição, confira os preços, reforce o estoque, organize os pontos extras e divulgue suas ofertas. Caminhe pelos corredores como se fosse um cliente procurando uma ideia para presentear o pai.

Pergunte a você mesmo: a minha loja está ajudando o consumidor a encontrar aquilo que procura?

Quando existe organização, qualidade, boa comunicação e atendimento, o supermercado aproveita melhor a oportunidade comercial e também contribui para uma comemoração mais feliz.

Desejo um excelente Dia dos Pais a todos. Que não faltem os abraços, os beijos, a união da família e o reconhecimento por tudo aquilo que os pais representam em nossas vidas.

Um grande abraço!

Clóvis Polese

Diretor do CTDE – Centro de Treinamento e Desenvolvimento Empresarial

Fundador da Expo Supermercados – Feira de Negócios, Experiências e Inovações