Estudo inédito mostra que profissionais de Revops vêm de vendas, operações e dados e já ocupam funções estratégicas

Pesquisa revela que a maioria dos profissionais da área migrou de outras funções comerciais ou analíticas; 60% têm até 35 anos e mais de 50% já cursaram pós-graduação

Revenue Operations (RevOps), função que integra times de receita com foco em previsibilidade e dados, está atraindo uma nova geração de profissionais com experiência prévia em Vendas, Operações e BI. Segundo o Panorama Brasileiro de Revenue Operations 2025, 38,3% dos profissionais chegaram à área por transição de carreira, e 27,6% por promoção interna.

O estudo, conduzido por Amanda Alves, fundadora da Revenue Thinkers, em parceria com a Receita Previsível, mostra que apenas 15,5% foram contratados diretamente para a função — o que reforça o caráter emergente e ainda em estruturação da área no Brasil. A pesquisa reuniu 383 respondentes de empresas como Pinterest, Nuvemshop, Hotmart, Zenvia e Cubo Itaú.

A função é vista como um campo de convergência. Profissionais que atuaram em Inteligência Comercial, Sucesso do Cliente ou Sales Ops encontram em RevOps um espaço para aplicar visão sistêmica e conhecimento técnico com mais protagonismo. “RevOps atrai perfis multidisciplinares, que unem pensamento analítico, visão de negócio e fluência técnica”, afirma Amanda Alves.

Com atuação estratégica e forte viés técnico, esses profissionais também estão em processo contínuo de qualificação: mais da metade já tem ou está cursando uma pós-graduação. A formação predominante está nas áreas de Gestão, Tecnologia e Exatas.

Nova geração lidera presença e impulsiona diversidade de gênero

O estudo revela que 60% dos profissionais de RevOps têm entre 26 e 35 anos, e que a maioria atua em regime remoto ou híbrido, com concentração no eixo Sudeste. Entre os respondentes, 43,6% se identificam como mulheres — um número acima da média histórica do setor de tecnologia. A diversidade racial, no entanto, ainda é um desafio: 70% se autodeclaram brancos.

A valorização salarial acompanha a sofisticação técnica da função. Analistas sêniores atuam na faixa de R$ 8 a R$ 12 mil; heads e diretores superam os R$ 25 mil. Já entre os VPs e C-levels, 47% possuem equity, e 64% dos profissionais afirmam receber algum tipo de remuneração variável.

Para Fábio Duran, CEO da 8D Hubify, agência especializada em estruturação de RevOps e parceira do estudo, o crescimento da área cria demanda por talentos mais preparados. “Há uma lacuna entre o crescimento da demanda e a formação desses profissionais. Por isso, muitas empresas nos procuram para apoiar o desenvolvimento de líderes e estruturar a função com mais consistência”, avalia.

O estudo completo está disponível gratuitamente para download em insightsrevops.com .