Hidratação rápida: a tendência que vai além do verão e transforma o PDV

Artigo de Luciano Morroni - Varejo, Produto e Estratégia | Da Indústria ao Consumidor: Estrategista de Varejo e Inovação

Como os supermercados podem capturar essa oportunidade de crescimento

Se você ainda acredita que a hidratação é uma preocupação sazonal, restrita aos meses mais quentes do ano, é hora de rever essa premissa. A hidratação rápida vem se consolidando como uma das principais transformações do mercado de bebidas e representa uma oportunidade estratégica para varejistas que sabem como posicionar corretamente seus pontos de venda.

Com cerca de 41% dos adultos no Brasil não consumindo os níveis recomendados de água e outros fluidos, relatando sensação recorrente de desidratação, existe uma demanda latente que ultrapassa estações e se estabelece como um pilar do bem-estar cotidiano. O desafio — e a oportunidade — está em transformar essa necessidade em venda no PDV.

A EVOLUÇÃO DE UMA NECESSIDADE BÁSICA EM TENDÊNCIA DE MERCADO

A trajetória da hidratação rápida começou em ambientes esportivos, como vestiários e academias, onde bebidas eletrolíticas eram consumidas quase exclusivamente por atletas profissionais e praticantes intensivos. Nos últimos anos, porém, essa categoria passou por uma democratização acelerada.

Hoje, hidratantes funcionais e bebidas com benefícios adicionais deixaram de ser produtos de nicho para integrar o estilo de vida de um público muito mais amplo. Esse movimento é impulsionado por três fatores principais:

• Maior conscientização sobre saúde preventiva

• Amplificação do discurso de bem-estar nas redes sociais

• Influência direta de criadores de conteúdo e profissionais do universo fitness

A hidratação deixou de ser apenas reposição de líquidos e passou a ocupar um papel central nas rotinas de saúde, performance e qualidade de vida.

No Brasil, essa evolução também se reflete nos números. O mercado de bebidas esportivas ultrapassou R$ 2 bilhões em 2025, com projeção de crescimento contínuo até 2034. A taxa de crescimento anual composta (CAGR), estimada em cerca de 2,99% entre 2026 e 2034, indica que o setor seguirá expandindo em valor, impulsionado pela demanda por soluções práticas de hidratação e benefícios funcionais.

OS CINCO PILARES QUE IMPULSIONAM O CRESCIMENTO DA HIDRATAÇÃO RÁPIDA

1. Lacuna de hidratação no dia a dia

Grande parte dos brasileiros não atinge a ingestão diária ideal de líquidos, o que compromete o equilíbrio corporal. Essa lacuna vai além da saúde pública e revela uma oportunidade clara para soluções práticas, acessíveis e atrativas, aplicáveis ao cotidiano — e não apenas ao contexto esportivo.

2. Superação da monotonia da água

Apesar de essencial, a água é percebida por muitos consumidores como pouco estimulante. Em resposta, o mercado de hidratação funcional e isotônicos cresceu cerca de 22% no Brasil em 2024, impulsionado por produtos com sabor, eletrólitos e benefícios adicionais que tornam a hidratação mais prazerosa e frequente.

3. Atividade física e busca por performance

O aumento da prática de exercícios impulsiona a demanda por bebidas que repõem eletrólitos e nutrientes perdidos com o suor. Isotônicos e soluções funcionais ganham espaço por sua associação à performance e recuperação, atendendo não apenas atletas, mas consumidores focados em saúde e bem-estar.

4. Alternativas funcionais em momentos sociais

Cresce a preferência por escolhas mais saudáveis em contextos sociais, especialmente entre consumidores que buscam reduzir o consumo de álcool. Bebidas funcionais, sem álcool e com benefícios adicionais, surgem como opções sofisticadas para encontros e momentos de socialização.

5. Hidratação como parte do bem-estar multifuncional

A hidratação deixou de ser apenas fisiológica e passou a integrar um estilo de vida saudável. Produtos que combinam hidratação com energia, foco, vitaminas, baixo açúcar e atributos de clean label posicionam a hidratação rápida como uma solução funcional para o dia a dia.

Luciano Morroni - Varejo, Produto e Estratégia | Da Indústria ao Consumidor: Estrategista de Varejo e Inovação

ESTRATÉGIAS DE IMPLEMENTAÇÃO NO PONTO DE VENDA

Capturar essa oportunidade exige mais do que sortimento. É necessário repensar o PDV como uma plataforma de experiência e educação.

Zoneamento estratégico permanente

Crie uma seção dedicada à hidratação funcional visível durante todo o ano — não apenas no verão. Posicione-a em áreas de alto fluxo, como entrada, check-out ou próximo a produtos fitness e saudáveis. A comunicação deve destacar benefícios claros: energia diária, recuperação pós-treino, alternativas ao álcool e suporte cognitivo.

Cross-merchandising inteligente

Distribua produtos de hidratação rápida em diferentes zonas da loja: suplementos esportivos, café da manhã saudável, snacks, conveniência e dietas específicas. Cada ponto de contato reforça um momento distinto de consumo.

Degustação e educação contínua

Implemente estações regulares de degustação acompanhadas de materiais educativos. Treine a equipe para explicar diferenças entre produtos, momentos ideais de consumo e leitura de rótulos nutricionais.

FORMAS DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO E SINALIZAÇÃO NO PDV

Após estruturar o PDV como plataforma de experiência e educação, o próximo passo é amplificar essa estratégia por meio de comunicação integrada, conectando loja física, canais digitais e jornada do consumidor.

1. Ativação nas redes sociais do supermercado

Use os canais digitais como extensão do PDV, preparando o consumidor antes mesmo da visita à loja.

Formatos recomendados:

• Posts educativos curtos

– “Hidratação funcional: quando usar?”

– “Energia sem açúcar: quais opções existem no mercado?”

• Reels e Stories

– Demonstração da gôndola dedicada

– Degustações acontecendo na loja

– Dicas rápidas de consumo (pré-treino, trabalho, recuperação)

• Conteúdo de autoridade

– Nutricionista, educador físico ou farmacêutico explicando benefícios

• Chamada para ação clara

– “Disponível na seção de hidratação funcional – corredor X”

Objetivo: gerar reconhecimento da categoria e direcionar fluxo para a área estratégica do PDV.

2. Sinalização de gôndola orientada por benefício

A comunicação visual deve simplificar a decisão, não apenas informar.

Elementos-chave:

• Testeiras de gôndola com mensagens como:

– “Energia para o dia todo”

– “Hidratação inteligente”

– “Alternativa ao álcool”

• Wobblers e stoppers com ícones visuais:

– ⚡ Energia

– 🧠 Foco

– 💧 Hidratação

– 💪 Recuperação

• Blocos visuais por ocasião de uso, não por marca

Resultado esperado: reduzir fricção cognitiva e aumentar taxa de conversão.

3. Comunicação educativa no ponto de decisão

Transforme o PDV em um “mini hub de aprendizado”.

Ferramentas eficazes:

• Displays verticais com:

– “Qual escolher?”

– Comparativo simples entre isotônico, água funcional, eletrólitos e adaptógenos

• QR Codes levando para:

– Vídeos explicativos

– Conteúdo do Instagram do supermercado

– Dicas rápidas de consumo

Importante: linguagem simples, visual limpo e leitura em menos de 10 segundos.

4. Campanhas sazonais com presença permanente

Mesmo com zoneamento fixo, utilize campanhas temáticas para gerar novidade.

Exemplos:

• “Janeiro: hidratação e performance”

• “Semana sem álcool”

• “Rotina saudável no trabalho”

• “Volta aos treinos”

Essas campanhas podem ser comunicadas nas redes, destacadas com faixas temporárias na gôndola e associadas a degustações.

5. Cross-merchandising com comunicação contextual

Além de posicionar os produtos em múltiplos pontos, explique o porquê.

Exemplos de mensagens:

• Próximo ao café da manhã saudável:

– “Comece o dia hidratado”

• Na área fitness:

– “Reposição rápida pós-treino”

• Em snacks e conveniência:

– “Energia sem açúcar entre refeições”

Regra: cada ponto extra deve reforçar um momento de consumo específico.

6. Endomarketing e protagonismo da equipe

A equipe é parte central da sinalização viva do PDV.

Ações práticas:

• Treinamento rápido com:

– Três benefícios-chave da categoria

– Três perguntas frequentes do consumidor

• Scripts simples de abordagem:

– “Você já conhece hidratação funcional?”

• Identificação visual:

– Bottons ou crachás com frases como “Posso te ajudar a escolher?”

PARCERIAS ESTRATÉGICAS: CONEXÃO COM A COMUNIDADE

Academias e estúdios de fitness

Parcerias com academias locais para programas de benefícios cruzados, workshops de nutrição esportiva e campanhas associadas a desafios fitness.

Fornecedores como aliados educacionais

Trabalho conjunto com marcas para materiais de PDV, apoio a eventos e treinamentos por meio de co-marketing.

Eventos comunitários e esportivos

Patrocínio de corridas, torneios e eventos de bem-estar, posicionando o supermercado como ponto oficial de hidratação da comunidade.

Programas corporativos

Condições especiais para empresas locais, atendendo à crescente demanda por hábitos saudáveis no ambiente corporativo.

BENEFÍCIOS CONCRETOS PARA O SUPERMERCADO

• Aumento do ticket médio: bebidas funcionais apresentam margens superiores e forte apelo de compra por impulso

• Maior frequência de visitas: produtos de consumo recorrente fortalecem o vínculo com o cliente

• Diferenciação competitiva: posicionamento em saúde e bem-estar gera valor além do preço

• Fortalecimento de marca: associação com iniciativas de saúde eleva a percepção institucional

OLHANDO PARA O FUTURO

A hidratação rápida não é uma tendência passageira. Com inovação constante, novos benefícios funcionais e maior conscientização sobre saúde preventiva, esse mercado continuará em expansão.

O verão apenas reforça a lembrança sobre hidratação — a necessidade é permanente. Supermercados que adotarem uma estratégia estruturada ao longo de todo o ano não apenas ampliarão vendas, mas construirão relacionamentos duradouros com consumidores cada vez mais atentos ao bem-estar.

A hidratação rápida representa a evolução de uma necessidade básica transformada em ferramenta de performance e qualidade de vida.

Seu supermercado está preparado para liderar essa transformação?

Artigo de Luciano Morroni - Varejo, Produto e Estratégia | Da Indústria ao Consumidor: Estrategista de Varejo e Inovação

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