Em um episódio recente do Podcast "Varejo com Nata", o especialista em varejo Wagner Donegatti fez um alerta aos supermercadistas do interior de São Paulo sobre a expansão da rede mexicana Oxxo.
A Oxxo, que já possui mais de 20 mil lojas no México e vem abrindo unidades em ritmo acelerado na capital paulista, agora tem o interior do estado em sua mira.
Donegatti destaca que, embora o modelo de varejo de proximidade da Oxxo possa parecer lucrativo, com lojas faturando cerca de R$ 200 mil por mês, ele também apresenta desafios.
Os custos operacionais podem ser altos, com aluguéis chegando a R$ 10 mil por mês, e as perdas por falhas e furtos também representam um risco significativo para o negócio.
Diante desse cenário, Donegatti faz um chamado aos supermercadistas do interior para que se posicionem e abram suas próprias lojas, a fim de garantir sua participação no mercado.
Ele argumenta que, caso contrário, a Oxxo ocupará os principais pontos das cidades, dificultando a sobrevivência dos pequenos comerciantes.
O modelo Mercado Oxxo: diluição do investimento e diversificação de riscos
Donegatti também explica que o modelo da Oxxo se baseia na diluição do investimento. Isso significa que, embora algumas lojas possam dar prejuízo, outras podem gerar lucro suficiente para compensar as perdas.
Essa diversificação de riscos é um dos pontos fortes da estratégia da Oxxo, que permite à empresa expandir rapidamente sem comprometer sua saúde financeira.
Oportunidades para o setor supermercadista
A chegada da Oxxo ao interior de São Paulo representa um desafio para os supermercadistas locais. No entanto, também é uma oportunidade para que eles se reinventem e busquem novas formas de atender às necessidades dos consumidores.
Investir em um modelo de negócio eficiente, com foco na qualidade do atendimento e na diversificação de produtos, é fundamental para garantir a competitividade no mercado varejista.
Dicas para supermercadistas:
Invista em um bom planejamento estratégico: Defina seu público-alvo, diferenciais competitivos e estratégias de marketing.
Ofereça um atendimento diferenciado: Priorize a qualidade do atendimento e a fidelização dos clientes.
Diversifique seus produtos e serviços: Atenda às necessidades e desejos dos consumidores de forma completa.
Acompanhe as tendências do mercado: Invista em inovações e tecnologias para se manter competitivo.
Fonte: Linkedin Wagner Donagatti
