Podcast Conectando o Varejo: Marcel Amanti - De Estagiário a Diretor Comercial, uma trajetória que inspira

O novo episódio do Podcast Conectando o Varejo no YouTube, apresentado por Wagner Donegatti, traz uma conversa inspiradora com Marcel Amati no tema “De estagiário para diretor comercial”. Logo na abertura, Wagner reforça o propósito do programa: compartilhar histórias reais, aprendizados e boas práticas de liderança e gestão no varejo, com conteúdo voltado a quem vive o dia a dia das lojas e das áreas de apoio.

Marcel Amati - Diretor Comercial de Varejo Alimentar

Neste episódio, Marcel se apresenta de forma humana e próxima — marido, pai e apaixonado pelo varejo — e conta que sua trajetória ganhou força a partir de 2003, quando entrou na COOP como estagiário em gerenciamento de categorias. O destaque é que sua carreira foi construída dentro da empresa ao longo de 23 anos, com a oportunidade de transitar por diversas frentes da área comercial, aprendendo com profissionais experientes e aproveitando cada desafio como etapa de crescimento.

A virada acontece quando, após poucos meses como estagiário, Marcel é efetivado como comprador, função que exerceu por cerca de 15 anos, passando por diferentes categorias. Ele explica que esse movimento — não ficar preso a uma única especialidade — ampliou sua visão comercial, fortaleceu repertório e acelerou sua maturidade profissional. Sua principal dica para quem está começando é direta: fazer o melhor na posição atual, estudar continuamente, testar, errar, aprender e evoluir com consistência.

Veja e Reveja o Podcast Conectando o Varejo no YouTube: https://www.youtube.com/@wagner.donegatti

Em seguida, o episódio mergulha na construção de uma área mais estratégica: Marcel participa da implantação e desenvolvimento de pricing e da formação de uma célula de inteligência comercial, integrando processos como cadastro, gestão de categorias, trade marketing e análises de mercado. Ele destaca que dados e tecnologia ajudam a “apertar o parafuso certo”, ou seja, tomar decisões mais precisas, ganhar produtividade e melhorar resultados sem dispersão. A conversa reforça que, hoje, a área comercial precisa atuar conectada ao processo inteiro — da compra ao ponto de venda.

Marcel Amati e Wagner Donegatti no Conectado o Varejo

O episódio também evidencia a importância da sinergia entre áreas, especialmente comercial e operação. Wagner compartilha experiências do período em que trabalharam juntos, destacando o valor do respeito entre lideranças, o trabalho de parceria para melhorar processos e a necessidade de “sair do computador” e ir para a loja para enxergar oportunidades reais. A mensagem é clara: quando as áreas se ajudam, a empresa ganha velocidade, eficiência e capacidade de execução.

No encerramento, Marcel aponta tendências que já estão mudando o varejo, como o avanço da Inteligência Artificial, e reforça que tarefas repetitivas tendem a diminuir, enquanto novas funções e competências surgem. A recomendação final combina disciplina e atitude: resiliência, estudo constante e excelência no papel atual. O episódio termina como começou: com uma história que inspira e mostra que o varejo continua sendo um dos ambientes com maior potencial de crescimento profissional para quem quer aprender e construir carreira de verdade.

Veja o site do Conectado o Varejo: https://www.conectandovarejo.com.br/