Ponta de gôndola: como demonstrar valor e promover produtos com eficiência

A ponta de gôndola é um dos espaços mais valiosos do supermercado. Localizada em áreas de alto fluxo, ela tem grande poder de visibilidade e influência direta na decisão de compra do cliente. Por isso, promover um produto na ponta de gôndola exige planejamento, critério e uma demonstração clara de valor. Não basta apenas colocar o produto ali — é preciso mostrar ao cliente por que ele deve comprar.

Para que a ponta de gôndola funcione de forma eficiente, o primeiro ponto a ser demonstrado é a oferta clara. O cliente precisa entender rapidamente o que está sendo oferecido, qual é o benefício e se existe uma vantagem real, seja em preço, quantidade, novidade ou conveniência. Preços visíveis, comunicação simples e objetiva são fundamentais.

Ponta de gôndola com apoio do fornecedor

Outro fator essencial é a coerência com o público e com o momento de consumo. Produtos expostos na ponta de gôndola devem fazer sentido para aquele corredor, para a época do ano e para o perfil do cliente da loja. Itens sazonais, lançamentos, produtos de alto giro ou soluções completas para uma ocasião específica tendem a ter melhor desempenho.

A ponta de gôndola também deve demonstrar abastecimento e organização. Produto faltando, exposição desorganizada ou embalagens amassadas comprometem a credibilidade da oferta. Uma ponta bem montada transmite profissionalismo, cuidado e reforça a imagem positiva do supermercado.

Além disso, é importante que a ponta de gôndola demonstre facilidade de escolha. O excesso de itens ou marcas pode confundir o cliente. Trabalhar com poucas opções, bem posicionadas e com destaque visual, ajuda na tomada de decisão e aumenta a conversão.

Outro aspecto estratégico é usar a ponta de gôndola para educar e inspirar o consumidor. Combinações inteligentes, mensagens simples de uso, sugestões de consumo ou soluções completas valorizam o produto e aumentam o ticket médio. Nesse caso, a ponta deixa de ser apenas um espaço promocional e passa a ser uma ferramenta de merchandising.

Em resumo, a ponta de gôndola deve demonstrar vantagem, clareza, organização e propósito. Quando bem planejada, ela atrai o olhar, desperta o interesse, facilita a decisão e transforma visibilidade em vendas. No supermercado, a ponta de gôndola não é apenas um local privilegiado — é uma oportunidade estratégica que precisa ser bem aproveitada.