Preço vende hoje, trade marketing constrói o amanhã

No supermercado, o preço sempre terá um papel decisivo. Ele atrai o cliente, gera tráfego e resolve a compra imediata. Promoções bem-feitas vendem hoje, ajudam a girar estoque e fortalecem a competitividade da loja no curto prazo. No entanto, preço sozinho não sustenta o negócio no longo prazo.

É nesse ponto que entra o trade marketing. Enquanto o preço resolve a decisão do agora, o trade marketing trabalha o futuro. Ele constrói marca, experiência, relacionamento com a indústria e percepção de valor junto ao cliente. Um supermercado que vive apenas de preço entra em uma disputa difícil, que pressiona margens e fragiliza a operação.

O trade marketing bem executado cria diferenciação no ponto de venda. Exposição correta, comunicação clara, lançamentos bem apresentados, degustações, ações promocionais estruturadas e experiências dentro da loja fazem com que o cliente lembre do supermercado, confie nas marcas e volte a comprar, mesmo quando o preço não é o mais baixo.

Além disso, o trade marketing profissional fortalece a parceria com a indústria. Com planejamento, execução e mensuração de resultados, o supermercado deixa de pedir desconto e passa a apresentar projetos. A indústria investe com mais confiança, porque enxerga retorno em vendas, visibilidade e construção de marca.

Para o cliente, o ganho é evidente. Ele encontra ofertas competitivas nos itens básicos e, ao mesmo tempo, descobre novidades, produtos diferenciados e soluções completas para o seu dia a dia. O resultado é uma experiência de compra mais rica, organizada e agradável.

Em resumo, preço vende hoje, resolve a compra imediata e garante competitividade. Mas é o trade marketing que constrói o amanhã, fortalecendo a imagem da loja, fidelizando clientes, desenvolvendo marcas e garantindo crescimento sustentável para o supermercado. O equilíbrio entre os dois é o caminho para resultados sólidos no presente e no futuro.