Tributação correta pode aumentar o lucro do supermercado? Dautro Ribeiro explica por que o enquadramento fiscal é uma decisão estratégica
- 1 de jun.
- 3 min de leitura
Quando se fala em aumentar a rentabilidade de um supermercado, muitos empresários pensam imediatamente em vender mais, negociar melhor com fornecedores ou reduzir perdas. Mas existe um fator que impacta diretamente o lucro da operação e que muitas vezes recebe menos atenção do que deveria: a tributação.
Durante entrevista, Dautro Ribeiro, CEO do Grupo Telecon, destacou que o enquadramento tributário pode fazer toda a diferença no resultado financeiro de um supermercado.
Segundo Dautro:
"Os supermercados precisam prestar muita atenção à parte tributária e ao enquadramento fiscal em que estão inseridos. Hoje, a tributação influencia diretamente a margem dos produtos."
Isso significa que um produto vendido com a tributação correta gera a margem esperada pelo empresário. Porém, quando o cadastro fiscal está incorreto ou o supermercado está em um enquadramento inadequado, parte do lucro pode estar sendo perdida sem que o gestor perceba.
O impacto da tributação na margem dos produtos
Em um supermercado, milhares de produtos possuem regras tributárias diferentes. ICMS, PIS, COFINS, substituição tributária, benefícios fiscais e legislações estaduais podem alterar significativamente a rentabilidade de cada item.
Por isso, segundo Dautro, um supermercado que não acompanha corretamente sua tributação pode estar deixando muito dinheiro na mesa.
"Se ele não está em um enquadramento tributário adequado, pode estar perdendo muito recurso e muito lucro nos produtos."
Essa realidade é mais comum do que muitos imaginam. Pequenos erros tributários, quando multiplicados por milhares de vendas todos os meses, podem representar perdas expressivas para a empresa.
Simples Nacional ou Lucro Real?
Outro tema abordado por Dautro Ribeiro foi a evolução natural de muitos supermercados que iniciam suas atividades no Simples Nacional e, conforme crescem, precisam reavaliar seu enquadramento tributário.
Segundo ele, muitos empresários permanecem no Simples por costume ou receio de mudanças, sem analisar se aquele modelo continua sendo o mais vantajoso para o negócio.
É nesse momento que uma avaliação técnica se torna fundamental.
Dependendo do porte da empresa, do faturamento e das características da operação, o Lucro Real pode oferecer vantagens importantes para a gestão financeira e tributária do supermercado.
Por que o Lucro Real pode ser estratégico?
Dautro destaca que o próprio nome já explica parte do conceito.
"No Lucro Real, o supermercado paga o imposto correto sobre aquilo que realmente lucrou."
Além disso, o regime proporciona uma visão mais detalhada da operação, exigindo controles mais precisos e uma gestão mais profissionalizada.
Quando bem administrado, o Lucro Real permite ao empresário:
✅ acompanhar melhor os resultados da empresa
✅ controlar margens com mais precisão
✅ identificar oportunidades tributárias legais
✅ ter maior transparência financeira
✅ tomar decisões baseadas em números reais
Segundo Dautro, isso traz segurança para o empresário:
"Ele vai poder colocar a cabeça no travesseiro e dormir tranquilo, porque sua gestão estará sendo feita através do lucro real."
Tecnologia e inteligência tributária fazem a diferença
Para que toda essa gestão tributária funcione de forma eficiente, a tecnologia tem papel fundamental.
A Telecon Software & Gestão, com mais de 35 anos de atuação exclusiva no varejo supermercadista, desenvolveu soluções de inteligência tributária integradas ao ERP, permitindo que supermercados tenham acesso a informações fiscais atualizadas e seguras.
A empresa oferece:
✅ inteligência tributária integrada
✅ atualização constante de regras fiscais
✅ controle de ICMS, PIS e COFINS
✅ SPED confiável
✅ cadastro inteligente de produtos
✅ suporte especializado para supermercados
O objetivo é garantir que o supermercadista tenha total controle sobre a operação e possa proteger suas margens de forma legal e eficiente.
Gestão tributária também é gestão de lucro
Em um mercado cada vez mais competitivo, o lucro não depende apenas de vender mais. Ele depende também de comprar bem, controlar perdas, acompanhar indicadores e garantir que a tributação esteja correta.
Como reforça Dautro Ribeiro, a tributação deixou de ser apenas uma obrigação fiscal. Ela se tornou uma ferramenta estratégica de gestão.
E para os supermercados que desejam crescer com segurança, eficiência e rentabilidade, olhar para o enquadramento tributário pode ser uma das decisões mais importantes da empresa.
Comentários