Dicas práticas de follow-up após uma feira de negócios como a Expo Supermercados: aumente suas chances de conversão
- Fabiano Polese
- há 7 horas
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Por Fabiano Polese, diretor da Expo Supermercados e especialista em Marketing Estratégico
Dicas para expositores de Feiras de Negócios: transforme contatos em negócios reais
Você participou da Expo Supermercados, atendeu donos, gestores e compradores do setor supermercadista e apresentou suas soluções com entusiasmo. Agora começa a etapa mais estratégica: o follow-up pós-feira. É nesse momento que os contatos feitos durante o evento ganham forma e se transformam em oportunidades concretas de negócio. Confira abaixo dicas práticas para aumentar suas chances de conversão:
1. Organize seus contatos imediatamente
Classifique os leads coletados durante o evento: quem demonstrou interesse direto, quem precisa de mais informações e quem ainda está avaliando. Isso ajuda a priorizar o esforço de comunicação e agiliza o retorno.
2. Personalize o primeiro contato
Evite mensagens genéricas. Relembre brevemente o encontro na feira, mencione o nome da pessoa e o que ela buscava. Isso mostra atenção e profissionalismo.
3. Seja ágil no retorno
Não demore. O ideal é entrar em contato em até 48 horas após o fim da feira. O momento ainda está fresco na mente do comprador e você mostra comprometimento com a parceria.
4. Envie materiais complementares
Aproveite o follow-up para reforçar a proposta com algo de valor: catálogo digital, vídeo demonstrativo, tabela de preços, depoimentos de clientes ou uma proposta personalizada. Isso ajuda o cliente a tomar decisões com mais segurança.
5. Agende uma nova conversa
Convide o potencial cliente para uma reunião online ou presencial. Foque em entender as demandas específicas do supermercado e alinhar sua oferta à realidade dele.
6. Registre tudo em um CRM
Use uma ferramenta de gestão de relacionamento para acompanhar os estágios de cada lead. Isso facilita a continuidade do contato e evita perdas de oportunidade.
7. Continue nutrindo os contatos
Alguns supermercadistas precisam de mais tempo para decidir. Mantenha o relacionamento ativo com conteúdos relevantes, atualizações de produtos ou convites para novos eventos.
8. Meça os resultados do pós-feira
Quantos contatos retornaram? Quantos orçamentos foram enviados? Houve fechamento de vendas? Essas informações são fundamentais para ajustar a abordagem em futuras feiras.
A Expo Supermercados proporcionou acesso direto aos decisores do setor. Com um follow-up bem estruturado, você aumenta significativamente o retorno sobre o investimento feito no evento. Aproveite o momento e transforme conversas em parcerias duradouras no varejo alimentar.
