Lucro Real para supermercados: José Bresolin explica quando vale a pena migrar e como um ERP pode aumentar a lucratividade
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Vale a pena um supermercado sair do Simples Nacional e migrar para o Lucro Real?
Essa é uma das perguntas mais frequentes feitas por supermercadistas que estão expandindo seus negócios. Durante entrevista à Expo Supermercados, Fabiano Polese conversou com José Bresolin, diretor contábil do Grupo Telecon e especialista em tributação para o varejo supermercadista, para esclarecer os principais pontos dessa decisão.
Com 50 anos de experiência em contabilidade e 28 anos dedicados ao Lucro Real para supermercados, Bresolin explica que a mudança de regime tributário precisa ser acompanhada por organização, tecnologia e gestão.
O crescimento do supermercado exige uma nova forma de gestão
Segundo José Bresolin, muitos supermercados iniciam suas atividades no Simples Nacional, mas, à medida que crescem, a estrutura tributária também precisa evoluir.
Ele destaca que a Receita Federal vem intensificando o cruzamento de informações financeiras entre empresas e sócios, tornando cada vez mais importante uma gestão organizada e transparente.
"Quando o supermercado cresce, não basta trocar de regime tributário. É preciso organizar toda a gestão para saber exatamente onde está o dinheiro da empresa."
Nesse cenário, um ERP especializado passa a ser uma ferramenta estratégica para controlar compras, vendas, estoque, margens e indicadores financeiros.
Quando vale a pena migrar para o Lucro Real?
De acordo com Bresolin, não existe uma regra única, mas muitos supermercados que faturam entre R$ 100 mil e R$ 150 mil por mês já podem se beneficiar de uma análise para migração ao Lucro Real.
A decisão, porém, deve ser baseada em dados e acompanhada por profissionais especializados.
"O Lucro Real permite que o empresário enxergue exatamente quanto comprou, quanto vendeu, quanto gastou e onde pode melhorar seus resultados."
Essa visão contribui para decisões mais seguras e para uma gestão baseada em números.
Um ERP faz muito mais do que emitir notas fiscais
Durante a entrevista, Fabiano Polese destacou que muitos empresários ainda enxergam o ERP apenas como um sistema para emissão de documentos fiscais.
Para Bresolin, essa visão está ultrapassada.
Segundo ele, um sistema moderno precisa entregar informações estratégicas para apoiar o crescimento do supermercado.
Com um ERP especializado, o gestor consegue acompanhar indicadores como:
margem de lucro;
giro de estoque;
desempenho das categorias;
rentabilidade por produto;
carga tributária;
fluxo financeiro;
controle de perdas.
São informações que ajudam a transformar a operação em um negócio mais eficiente.
Organização vem antes da tecnologia
Bresolin também reforçou que nenhum sistema produz resultados sozinho.
O software é uma ferramenta poderosa, mas depende de processos bem definidos e de uma equipe preparada para utilizar as informações.
"O empresário precisa estar disposto a se reorganizar, aprender e acompanhar os números. É isso que faz a diferença."
Por isso, além da tecnologia, treinamento e acompanhamento fazem parte do processo de implantação.
Estoque continua sendo um dos maiores desafios
Outro tema abordado foi o controle de estoque.
Segundo Bresolin, muitos supermercadistas dedicam mais tempo ao saldo da conta bancária do que ao acompanhamento do estoque.
Na prática, porém, é no estoque que estão algumas das maiores oportunidades de ganho — e também de perda.
Produtos comprados em excesso, mercadorias vencidas, rupturas e diferenças de inventário impactam diretamente a rentabilidade.
Com um ERP integrado, essas informações ficam disponíveis em tempo real.
Tecnologia para enxergar o supermercado
Durante a conversa, Fabiano Polese destacou que o grande diferencial da tecnologia está justamente em oferecer informações para a tomada de decisão.
O gestor passa a acompanhar indicadores pelo computador ou pelo celular, sabendo em tempo real:
quanto cada caixa vendeu;
como está o estoque;
quais produtos possuem maior margem;
quais categorias precisam de atenção;
qual o desempenho financeiro da empresa.
Essa visibilidade permite agir rapidamente sempre que necessário.
Gestão, treinamento e Inteligência Tributária
José Bresolin ressaltou que a Telecon Software & Gestão não entrega apenas um software.
O trabalho envolve gestão, treinamento, consultoria e uma estrutura especializada em tributação supermercadista.
Entre os diferenciais destacados estão:
ERP desenvolvido exclusivamente para supermercados;
Inteligência Tributária integrada;
controle automático da carga tributária;
acompanhamento das mudanças fiscais;
treinamento para gestores e equipes;
suporte especializado.
Segundo ele, essas ferramentas permitem ao supermercadista trabalhar com mais segurança e aproveitar oportunidades legais de redução da carga tributária.
Comprar bem continua sendo a principal estratégia
Durante a entrevista, Bresolin relembrou um princípio clássico do varejo:
"O supermercado ganha dinheiro quando compra bem."
Mais do que negociar preços, comprar bem significa adquirir a quantidade correta, no momento adequado e considerando o giro de cada produto.
Para isso, é fundamental contar com informações confiáveis fornecidas pelo sistema de gestão.
Telecon: tecnologia desenvolvida para supermercados
Ao final da entrevista, Fabiano Polese destacou que um dos diferenciais da Telecon Software & Gestão é combinar tecnologia, gestão e conhecimento do varejo supermercadista.
O ERP da empresa integra Inteligência Tributária, controle de estoque, Business Intelligence, mobilidade, frente de caixa, compras e indicadores gerenciais em uma única plataforma.
Além da tecnologia, a empresa oferece treinamento, consultoria e acompanhamento especializado para que os supermercadistas utilizem todo o potencial das ferramentas.
Como resume José Bresolin, tecnologia gera resultados quando está acompanhada de organização, disciplina e gestão. E é justamente essa combinação que permite aos supermercados crescerem de forma sustentável, com mais controle, segurança e rentabilidade.