O novo shopper e a categoria de cervejas - Ambev - Gerson Oliveira Filho - Diretor Canal Vizinhança

Sobre Gerson Oliveira Filho - Diretor Nacional Off Trade ambev - Vizinhança & Lojas de Conveniência

Mais de 19 anos de experiência na área de Vendas e Trade Marketing na ambev, atuando em diversas funções e atualmente como Diretor Nacional Off Trade canais Vizinhança e Lojas de Conveniência. Forte atuação na gestão de canais diretos e indiretos, operações próprias e revendedores, no Sul, Sudeste e Nordeste do Brasil, com foco no gerenciamento e mapeamento de processos, transformação digital, bem como elaboração de plano estratégico anual. Expertise na gestão de equipes de alta performance, atuando diretamente no desenvolvimento individual.

• Responsável pela gestão de vendas do estado de Alagoas, Paraíba, do interior de Pernambuco e parte da Bahia. • Gestão de vendas e marketing de todo portfólio AmBev nos estados de Alagoas, Paraíba e Pernambuco. • Liderança de uma equipe direta de 5 gerentes comerciais e 1 staff de processos e preços, e mais de 2.000 indiretos. • Administração da estrutura de preços, ações e ativações no mercado. • Identificação de oportunidades de melhoria no modelo de gestão e proposta de ações que impactem o resultado de vendas e outros indicadores de receita e processo. • Elaboração do plano estratégico anual e liderança da execução ao longo ano, identificando e propondo melhorias se necessário. • Responsável por disseminar a cultura da companhia em todas as operações, próprias e revendas. • Principais resultados: - Lançamento de uma cerveja exclusiva para o estado de Pernambuco que resultou na mudança de 5% para 26% de market share no segmento. - Crescimento de 15% no faturamento total no 1º semestre de 2019. - Ganho de mais de 10pp de market share no 1º semestre de 2019 no segmento de cervejas High End.