PepsiCo aposta em regionalização, digitalização e desenvolvimento da categoria de snacks

A PepsiCo vê espaço para ampliar o consumo de snacks e está intensificando investimentos no varejo. Entre as estratégias aparecem inovação, digitalização, regionalização do mix e maior colaboração com supermercadistas para desenvolver a categoria.

O movimento é interessante porque demonstra uma mudança no relacionamento indústria-varejo. O fornecedor deixa de atuar somente na negociação de preço e passa a contribuir com informações sobre comportamento, sortimento, exposição e ocasiões de consumo.

Impacto para os supermercadistas: fornecedores podem ser importantes fontes de inteligência comercial. A pergunta deixa de ser apenas "qual desconto você me oferece?" e passa a incluir "como podemos fazer essa categoria vender mais e gerar mais margem?".