Anuncie na Expo Supermercados: alcance quem decide e compra no varejo alimentar
Por Fabiano Polese, diretor da Expo Supermercados
Anunciar na Expo Supermercados permite que fornecedores de produtos, equipamentos, tecnologias e serviços apresentem suas soluções em canais acompanhados por proprietários, gestores, compradores e profissionais do varejo alimentar.
O trabalho pode combinar notícias, artigos, vídeos, redes sociais, newsletter, presença no Google, informações acessíveis às ferramentas de inteligência artificial e apoio à prospecção comercial.
Mais do que aparecer, a empresa precisa ser compreendida.
Por isso, a divulgação deve responder com clareza:
O que a empresa oferece?
Para qual perfil de supermercado?
Qual problema sua solução resolve?
Como funciona?
Quais são os diferenciais?
Onde atende?
Como solicitar uma demonstração, reunião ou proposta?
A Expo Supermercados ajuda a organizar e distribuir essas informações em um ambiente especializado no setor supermercadista.
Mais visibilidade. Mais autoridade. Mais oportunidades de negócio.
Por que anunciar em um canal especializado em supermercados?
Uma empresa pode anunciar em grandes plataformas digitais e alcançar muitas pessoas. Entretanto, nem sempre essas pessoas trabalham no varejo alimentar ou participam das decisões de compra de um supermercado.
Um canal especializado concentra conteúdos e interesses relacionados a:
Gestão de supermercados;
Açougue;
Padaria;
Hortifrúti;
Perecíveis;
Frente de caixa;
Prevenção de perdas;
Tecnologia;
Automação;
Inteligência artificial;
Equipamentos;
Embalagens;
Refrigeração;
Logística;
Treinamento;
Rentabilidade.
Esse contexto ajuda o supermercadista a compreender por que determinado produto ou serviço pode ser relevante para sua operação.
Uma publicação sobre uma balança, por exemplo, ganha mais sentido quando explica pesagem, etiquetagem, validade, rastreabilidade, produtividade e integração com o sistema da loja.
Uma empresa de refrigeração pode abordar conservação, consumo de energia, manutenção, disponibilidade e perdas.
Uma indústria de alimentos pode apresentar público, giro, validade, exposição, abastecimento, margem e apoio no ponto de venda.
O objetivo não deve ser apenas mostrar a marca. É demonstrar sua aplicação dentro do supermercado.
Para quem o serviço é indicado?
As soluções de divulgação da Expo Supermercados podem atender:
Indústrias de alimentos e bebidas;
Distribuidores;
Fabricantes de equipamentos;
Empresas de refrigeração;
Fornecedores de embalagens;
Empresas de tecnologia e automação;
Plataformas de inteligência artificial;
Prestadores de serviços;
Consultorias;
Empresas de treinamento;
Soluções para açougue, padaria e hortifrúti;
Empresas de logística e rastreabilidade;
Startups que desejam entrar no varejo alimentar;
Marcas que estão iniciando a prospecção;
Fornecedores que desejam ampliar sua presença nacional;
Empresas que precisam explicar melhor seus diferenciais.
A estratégia deve considerar o porte da empresa, a região atendida, sua capacidade comercial e o tipo de supermercado com maior potencial para utilizar a solução.
Quais canais podem divulgar sua empresa?
Notícias do setor supermercadista
A empresa pode participar de conteúdos no ExpoNews para apresentar:
Lançamentos;
Novos produtos;
Tecnologias;
Aplicações;
Participações em eventos;
Expansões;
Novidades comerciais;
Cases de supermercados;
Pesquisas;
Orientações técnicas;
Entrevistas;
Resultados com o devido contexto.
Uma notícia setorial ajuda a explicar a relevância da novidade para o supermercado.
Em vez de apenas anunciar que um equipamento foi lançado, o conteúdo pode mostrar para qual setor ele foi desenvolvido, qual capacidade possui, como funciona a implantação e quais cuidados devem ser considerados.
Artigos especializados
Os artigos permitem aprofundar assuntos que não cabem em uma publicação curta.
Eles podem responder dúvidas como:
Como escolher determinado equipamento?
Como reduzir perdas em um processo?
Como avaliar uma tecnologia?
Quais dados são necessários?
Como calcular o investimento?
Quais são os erros mais frequentes?
Como organizar a implantação?
Qual modelo é indicado para cada porte de loja?
Um conteúdo útil pode continuar sendo encontrado depois da publicação e também servir de apoio para a equipe comercial.
Redes sociais
As redes sociais ajudam a distribuir notícias, vídeos, entrevistas e demonstrações.
Cada canal pode cumprir uma função:
LinkedIn: posicionamento empresarial, análises, cases, eventos e relacionamento B2B;
Instagram: demonstrações visuais, bastidores, produtos, equipes e aplicações;
YouTube: entrevistas, explicações aprofundadas, demonstrações e experiências;
Outros canais: distribuição complementar conforme o público e o formato contratado.
Publicar nas redes sociais não significa automaticamente possuir uma estratégia.
Cada publicação deve ter um objetivo, um público e uma próxima ação.
Newsletter especializada
A newsletter permite distribuir conteúdos diretamente para profissionais interessados no setor supermercadista.
Ela pode divulgar:
Notícias;
Lançamentos;
Entrevistas;
Artigos;
Vídeos;
Eventos;
Convites;
Demonstrações;
Páginas comerciais.
O conteúdo precisa ser relevante para o destinatário. Enviar apenas uma mensagem promocional genérica reduz a capacidade de gerar interesse.
YouTube da Expo Supermercados
O canal da Expo Supermercados no YouTube reúne milhares de vídeos produzidos de supermercadistas para supermercadistas.
O fornecedor pode utilizar o vídeo para mostrar:
Funcionamento;
Aplicação;
Instalação;
Operação;
Treinamento;
Manutenção;
Integração;
Diferenciais;
Casos autorizados;
Respostas às dúvidas;
Entrevistas com especialistas.
Equipamentos, tecnologias e serviços muitas vezes precisam ser vistos em funcionamento para serem compreendidos.
O vídeo ajuda o supermercadista a conhecer a solução antes da reunião comercial.
A participação em gravações, entrevistas e ações de divulgação depende do formato e do plano contratado.
Presença no Google e nas inteligências artificiais
O processo de compra pode começar antes do primeiro contato com o vendedor.
Proprietários, gestores e compradores pesquisam perguntas como:
Qual é o melhor sistema para determinada operação?
Como reduzir perdas no açougue?
Onde encontrar equipamentos para padaria?
Qual fornecedor atende minha região?
Como escolher uma balança?
Quais tecnologias ajudam a controlar estoque?
Como melhorar a produtividade da equipe?
Visibilidade e autoridade são diferentes
A visibilidade faz a empresa aparecer.
A autoridade ajuda o mercado a compreender por que aquela empresa pode ser considerada em uma decisão.
Uma campanha pode gerar visibilidade por meio de:
Banner;
Notícia;
Vídeo;
Publicação;
Newsletter;
Entrevista;
Divulgação de lançamento.
A construção de autoridade exige continuidade:
Conteúdos técnicos;
Demonstrações;
Casos reais;
Atualizações;
Respostas às dúvidas;
Participação dos especialistas da empresa;
Informações verificáveis;
Distribuição em diferentes canais;
Coerência entre marketing e comercial.
Uma única publicação pode apresentar uma novidade. Uma sequência planejada ajuda a construir reconhecimento.
Mídia Kit ou Inteligência Digital?
A Expo Supermercados oferece formatos que atendem objetivos diferentes.
Mídia Kit
O Mídia Kit é indicado para ações pontuais, como:
Lançamento;
Campanha;
Participação em evento;
Divulgação de produto;
Banner;
Artigo patrocinado;
Vídeo;
Publicação em rede social;
Inserção em newsletter.
A empresa escolhe os formatos conforme o objetivo, o período e o público da campanha.
Inteligência Digital
A Inteligência Digital da Expo Supermercados é um trabalho contínuo de posicionamento e conteúdo.
Ela pode reunir:
Planejamento;
Pesquisa de temas;
Produção;
Otimização;
Distribuição;
Análise;
Atualização;
Integração com a prospecção.
O serviço pode envolver SEO, AEO e GEO para melhorar a organização das informações destinadas ao Google, aos mecanismos de resposta e às ferramentas de inteligência artificial.
O Mídia Kit entrega uma ação de visibilidade definida. A Inteligência Digital procura construir presença e autoridade ao longo do tempo.
Prospecção de supermercados para sua equipe comercial
Divulgação e prospecção precisam trabalhar juntas.
A empresa pode ter bons produtos, mas enfrentar dificuldades para:
Escolher os supermercados prioritários;
Identificar o perfil adequado;
Encontrar os profissionais envolvidos na decisão;
Preparar a abordagem;
Explicar o benefício;
Organizar os contatos;
Acompanhar oportunidades;
Registrar objeções;
Produzir materiais;
Retomar as conversas.
O apoio à prospecção pode começar pela definição do perfil de cliente.
Algumas perguntas orientam o processo:
Qual formato de supermercado possui maior aderência?
Qual porte consegue obter mais valor com a solução?
Quais regiões podem ser atendidas?
Quem participa da decisão?
Qual problema aparece primeiro?
Que material ajuda a explicar a aplicação?
Qual deve ser o próximo passo?
Como o contato será acompanhado?
Dependendo do escopo contratado, o trabalho pode envolver inteligência de mercado, organização de empresas prioritárias, orientação da abordagem, conteúdos para apoiar as conversas e indicações comerciais compatíveis com o perfil apresentado.
Uma indicação não representa venda garantida. A equipe do fornecedor precisa qualificar a oportunidade, compreender a necessidade, demonstrar a solução, preparar a proposta e acompanhar a decisão.
Como os conteúdos apoiam os vendedores?
O vendedor não precisa depender apenas de uma apresentação em PDF.
Ele pode encaminhar:
Um artigo explicativo;
Uma entrevista;
Um vídeo demonstrativo;
Uma página comercial;
Uma notícia sobre o lançamento;
Um caso autorizado;
Uma comparação;
Uma pergunta frequente;
Um conteúdo sobre implantação.
Considere uma empresa que fornece equipamentos para açougues.
Em vez de enviar somente o catálogo, o vendedor pode compartilhar:
Vídeo do equipamento funcionando;
Artigo sobre produtividade;
Orientação para escolher a capacidade;
Conteúdo sobre manutenção;
Caso de aplicação;
Página com especificações;
Convite para demonstração.
O conteúdo prepara a conversa e reduz dúvidas iniciais.
Como funciona o trabalho de divulgação?
1. Entendimento da empresa
A Expo Supermercados procura compreender:
Produtos e serviços;
Público;
Regiões atendidas;
Diferenciais;
Aplicações;
Objetivos;
Capacidade comercial;
Materiais existentes.
2. Definição do objetivo
A campanha pode ter como prioridade:
Apresentar a marca;
Divulgar um lançamento;
Explicar uma tecnologia;
Promover um evento;
Demonstrar uma solução;
Apoiar representantes;
Fortalecer a autoridade;
Melhorar a presença digital;
Apoiar a prospecção.
3. Escolha dos formatos
Os canais e conteúdos são definidos conforme o objetivo e o escopo.
Nem toda empresa precisa utilizar todos os formatos ao mesmo tempo.
4. Produção e aprovação
Textos, entrevistas, vídeos e publicações são produzidos com base em informações fornecidas e aprovadas pela empresa.
Dados técnicos, resultados e afirmações precisam ser verificáveis.
5. Distribuição
O conteúdo pode ser publicado e distribuído nos canais previstos na proposta.
6. Análise
Os indicadores ajudam a compreender o que despertou mais interesse e quais temas podem ser aprofundados.
O que pode ser acompanhado?
Dependendo do canal e do formato, a empresa pode analisar:
Visualizações;
Alcance;
Cliques;
Tempo de visualização;
Visitas à página;
Consultas de busca;
Mensagens;
Formulários;
Contatos recebidos;
Reuniões;
Demonstrações;
Propostas;
Origem das oportunidades;
Conteúdos utilizados pelos vendedores;
Temas que geraram conversas.
É importante não confundir as etapas.
Uma visualização não é um contato. Um contato ainda precisa ser qualificado. Uma reunião não é uma venda.
A análise deve acompanhar o caminho entre visibilidade, interesse, oportunidade e resultado comercial.
Principais erros ao divulgar para supermercados
Falar apenas sobre a empresa
O conteúdo precisa se relacionar com os problemas do supermercadista.
Usar uma mensagem genérica
Uma solução para açougue deve demonstrar como contribui com o açougue. Uma tecnologia precisa explicar implantação, integração e suporte.
Publicar uma vez e desaparecer
A autoridade é construída com frequência, consistência e qualidade.
Não preparar a equipe comercial
Os vendedores precisam conhecer os conteúdos, campanhas e contatos recebidos.
Não definir uma próxima ação
Toda publicação deve orientar o interessado para uma página, conversa, demonstração, inscrição ou solicitação de proposta.
Prometer resultados sem contexto
Cases devem informar condições, período e particularidades da operação.
Esperar que o anúncio faça todo o trabalho
A divulgação abre possibilidades. Atendimento, diagnóstico, proposta, entrega e suporte continuam essenciais.
Por que anunciar na Expo Supermercados?
Desde 1995, a Expo Supermercados aproxima fornecedores e profissionais do varejo alimentar.
Essa atuação acontece por meio de:
Feira de negócios;
Congresso Nacional para Supermercados de Bairro;
Workshop Açougue de Primeira;
Visitas Técnicas em Supermercados;
Conexão Expo;
Supermercado Modelo;
ExpoNews;
Redes sociais;
Newsletter;
YouTube;
Consultorias;
Inteligência Digital.
Isso permite combinar presença digital, conhecimento do setor, conteúdo e experiências presenciais.
Na minha visão, o fornecedor se fortalece quando o mercado consegue encontrá-lo, compreender sua solução e perceber que sua empresa conhece a realidade dos supermercados.
Perguntas frequentes
Quem pode anunciar na Expo Supermercados?
Indústrias, fabricantes, distribuidores, empresas de tecnologia, equipamentos, embalagens, serviços, consultorias e demais fornecedores do varejo alimentar.
Quais formatos de divulgação estão disponíveis?
Os formatos podem incluir notícias, artigos, banners, vídeos, entrevistas, redes sociais, newsletter e outras ações definidas na proposta.
A Expo Supermercados ajuda na produção do conteúdo?
Sim. A produção pode ser organizada com base nas informações, especialistas e materiais fornecidos pela empresa, conforme o serviço contratado.
A divulgação garante vendas?
Não. Ela amplia a capacidade de a empresa ser encontrada e compreendida. As vendas também dependem da solução, do preço, da demanda, do atendimento, da prospecção e da entrega.
A empresa pode anunciar apenas um lançamento?
Sim. Uma campanha pontual pode ser organizada por meio dos formatos do Mídia Kit.
Qual é a diferença da Inteligência Digital?
A Inteligência Digital trabalha de forma contínua com estratégia, produção, otimização, distribuição e análise.
A Expo realiza prospecção de supermercados?
O apoio pode envolver definição de público, inteligência de mercado, organização de empresas prioritárias, conteúdos, orientação da abordagem e indicações compatíveis, conforme o escopo contratado.
É possível aparecer no Google e nas inteligências artificiais?
Conteúdos claros, úteis, verificáveis e acessíveis podem aumentar a capacidade de descoberta. Não existe garantia de posição ou citação.
Sua solução precisa estar onde o supermercadista procura
Se a sua empresa fornece produtos, serviços, equipamentos, tecnologias ou soluções para supermercados, a Expo Supermercados pode ajudar a organizar sua mensagem, divulgar seus diferenciais e apoiar sua aproximação com o mercado.
Não produzimos apenas publicações.
O trabalho pode reunir planejamento, produção, otimização, distribuição e análise para fortalecer a autoridade da marca e apoiar a equipe comercial.
Mais visibilidade. Mais autoridade. Mais oportunidades de negócio.
Entre em contato e conheça as possibilidades de divulgação:
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