Como, com exemplo prático, o fornecedor ganha destaque na gôndola e transforma exposição em oportunidade de vendas e conexão com o consumidor

Por Fabiano Polese, especialista em Marketing Estratégico e diretor da Expo Supermercados

A imagem registrada em um supermercado mostra um excelente exemplo de como a parceria entre fornecedor e varejista pode gerar resultados positivos para ambos os lados — e principalmente para o cliente final. A seção de limpeza, mais especificamente voltada à perfumação de ambientes, recebeu uma comunicação visual especial, com faixas, painéis e sinalização personalizada, destacando a categoria de forma estratégica e chamativa.

Foto do dia 22 de junho de 2025 no supermercado

Esse tipo de exposição diferenciada é fruto de uma boa negociação entre fornecedor e supermercado. Quando bem planejada, essa parceria permite que o fornecedor ocupe espaços de destaque nas gôndolas, impulsione lançamentos, promova ações comerciais e ainda ofereça experiências mais completas ao consumidor. No caso da imagem, percebe-se uma organização clara, com agrupamento por marcas, tipos de produtos e preços bem visíveis, facilitando a escolha do cliente e promovendo uma jornada de compra mais fluida.

Além disso, a ambientação da seção com materiais personalizados – como a faixa superior "Perfumação para a casa toda" – transmite um conceito claro, convidativo e emocional, conectando-se com o desejo do consumidor por um lar limpo e cheiroso. Essa estratégia não só reforça a identidade da marca, como também estimula a experimentação de novos produtos, promovendo lançamentos e aumentando o giro de itens na prateleira.

Gôndola com exposição atrativa para vender mais

Para os supermercados, ações como essa agregam valor à exposição dos produtos, otimizam a rentabilidade por metro linear de gôndola e aumentam o tíquete médio da seção. Já para os fornecedores, é a oportunidade ideal de garantir maior visibilidade, impactar o shopper no ponto de venda e obter dados reais de desempenho e aceitação.

A negociação entre fornecedores e supermercados pode incluir ações promocionais, condições comerciais especiais, fornecimento de material de PDV (ponto de venda), treinamento para equipe e até comodato de equipamentos. Essa colaboração estratégica gera benefícios concretos: aumento nas vendas, fortalecimento da marca e maior satisfação dos consumidores.

Esse caso ilustra como a comunicação bem feita na gôndola, aliada a um mix de produtos adequado e parcerias inteligentes, pode transformar a simples exposição em uma poderosa ferramenta de venda e fidelização.