Exemplos práticos de Precificação Dinâmica para aumentar vendas e reduzir perdas no Supermercado

Aplicar precificação dinâmica no supermercado significa ajustar os preços de acordo com o comportamento do consumidor, o giro dos produtos, o estoque e o ambiente externo. Essa prática inteligente ajuda a vender mais, evitar perdas e aproveitar melhor as oportunidades comerciais.

Veja abaixo exemplos práticos de quando e como aplicar a precificação dinâmica no dia a dia da loja:

Horários de menor movimento:

Em períodos mais calmos, como entre 14h e 16h, é possível criar ofertas-relâmpago em produtos de consumo rápido, como biscoitos, refrigerantes ou café. Isso aumenta o fluxo na loja e estimula compras por impulso.

Produtos com validade próxima:

Itens perecíveis, como iogurtes, frios ou pães, podem ter o preço reduzido de forma escalonada 2 ou 3 dias antes do vencimento. Essa tática evita perdas e ainda garante margem, se bem planejada.

Estoque elevado:

Quando há excesso de produtos como arroz, feijão ou produtos de limpeza, vale aplicar promoções de volume (leve 3 e pague 2, ou 10% de desconto acima de certa quantidade), para liberar espaço no estoque e acelerar o giro.

Baixo estoque de produtos populares:

Se um item essencial, como leite ou óleo, está com estoque reduzido, é recomendável manter o preço ou até ajustá-lo para preservar margem até a reposição, evitando ruptura e prejuízo.

Mudança no clima:

Em dias frios, itens como sopas, achocolatados e cobertores podem ter maior procura. Um ajuste pontual no preço, combinado com boa exposição, aumenta a rentabilidade.

Datas sazonais:

Em períodos como Páscoa, Dia das Mães ou Natal, é comum observar aumento na busca por chocolates, vinhos, flores e presentes. Antecipar os reajustes com bom planejamento ajuda a manter margem mesmo com a alta demanda.

Início do mês:

No período em que os salários caem, muitos consumidores fazem compras maiores. Criar combos promocionais ou descontos em itens básicos é uma forma de aumentar o ticket médio e fidelizar o cliente.

Novidades e lançamentos:

Produtos novos podem ter preços promocionais por tempo limitado para incentivar a experimentação. Após aceitação, o preço pode ser ajustado conforme o desempenho de vendas.

Concorrência direta:

Quando um concorrente local pratica preços muito agressivos, pode ser necessário reagir com ofertas pontuais ou sugerir alternativas mais baratas — protegendo a margem e mantendo o cliente.

Baixo giro histórico:

Produtos que não vendem bem podem receber desconto combinado com melhor posicionamento na gôndola, como em uma ponta de gôndola ou ilha promocional, para testar sua atratividade.

Esses exemplos mostram que a precificação dinâmica vai muito além de apenas “baixar preços”. Ela exige análise, planejamento e sensibilidade ao comportamento do cliente e da loja. Quando bem aplicada, transforma o preço em uma ferramenta poderosa para vender mais, proteger o lucro e melhorar a gestão comercial.