Faça das pontas de gôndolas um sucesso de vendas em seu supermercado!

A Importância das Pontas de Gôndolas no Supermercado

Olá, pessoal, tudo bem? Eu sou Clóvis Polese, da Expo Supermercados, feira de negócios, experiências e inovações, e também do CTDE – Centro de Treinamento para Supermercados.

Hoje quero compartilhar uma observação importante que faço nas visitas aos supermercados: as Pontas de Gôndolas. Esse espaço, muitas vezes subestimado, é um dos principais pontos de destaque dentro da loja e pode representar um aumento expressivo nas vendas quando bem utilizado.

As pontas de gôndolas são áreas de alto fluxo, localizadas nas extremidades dos corredores, por onde praticamente todos os clientes passam. É ali que o supermercado deve aproveitar para expor produtos em promoção, lançamentos ou itens estratégicos. A forma como esse espaço é montado pode fazer toda a diferença na percepção do cliente e nos resultados de vendas.

Parceria com fornecedores: um diferencial de sucesso

Uma boa parceria com os fornecedores é essencial para aproveitar ao máximo o potencial das pontas de gôndolas. Esses parceiros podem colaborar com materiais de comunicação, decoração temática, brindes, amostras e, principalmente, melhores condições comerciais para o supermercado realizar promoções atrativas.

Quando o fornecedor participa, o resultado aparece: produtos com boa visibilidade, variedade de marcas, preços competitivos e exposição visualmente agradável. Esse conjunto de fatores desperta o interesse do cliente e torna o ambiente da loja mais dinâmico e colorido.

Organização e reposição: não pode faltar produto

Outro ponto fundamental é a disponibilidade constante dos produtos. Durante uma promoção, é inaceitável encontrar uma ponta de gôndola vazia ou mal abastecida. O cliente precisa ver o produto, sentir que está diante de uma oportunidade e ter a conveniência de comprá-lo imediatamente.

A equipe de reposição deve estar atenta, mantendo o espaço sempre cheio, limpo e organizado. Isso reforça a imagem de eficiência e cuidado, além de garantir que a ação promocional alcance o resultado esperado.

Preços visíveis e comunicação clara

De nada adianta uma ponta de gôndola bonita se o cliente não consegue enxergar o preço. É indispensável que os valores estejam visíveis, legíveis e atualizados, tanto nos produtos individuais quanto nos kits ou combos. Uma comunicação clara e atrativa estimula a compra por impulso e fortalece a confiança do consumidor.

Produtos de alto giro e interesse do cliente

As pontas de gôndolas devem ser ocupadas por produtos que tenham alto giro ou despertem o desejo imediato de compra. São esses itens que ajudam a manter o fluxo de vendas e aumentam o ticket médio do cliente. A combinação certa de produto, preço e exposição transforma a ponta de gôndola em um verdadeiro motor de rentabilidade dentro da loja.

As pontas de gôndolas são muito mais do que simples espaços de exposição — são ferramentas estratégicas de venda. Com planejamento, criatividade e parceria com fornecedores, é possível transformar esse ponto em uma vitrine de oportunidades que atrai o olhar do consumidor e movimenta o caixa do supermercado.

Lembre-se: quem dá destaque certo aos produtos nas pontas de gôndolas, conquista o cliente e aumenta as vendas.