Market share: vender mais significa ganhar mercado?

Market share significa participação de mercado. O indicador mostra quanto uma empresa, loja ou marca representa dentro das vendas totais de um mercado definido, em determinado período e região.

O cálculo básico é simples: as vendas da empresa são divididas pelas vendas totais do mercado e multiplicadas por 100. Se uma rede vende R$ 10 milhões em uma região que movimenta R$ 100 milhões, sua participação em faturamento corresponde a 10%.

Também é possível medir a participação por volume, unidades vendidas, categoria ou área geográfica. Uma marca pode liderar em quantidade e não em faturamento, por exemplo. Por isso, é necessário definir o que está sendo comparado antes de interpretar o número.

A matéria “Formação de preço de venda em supermercados” inclui a participação de mercado entre os indicadores que ajudam a analisar a posição competitiva do negócio.

Acompanhar apenas o próprio faturamento pode enganar: a loja pode crescer 5%, mas perder participação caso o mercado regional tenha avançado 10%.

O vídeo “Top 5 de estratégias para aumentar as vendas em supermercados de bairro”, do canal oficial da Expo Supermercados, apresenta caminhos para competir localmente. Para o supermercado, participação de mercado deve ser analisada junto com margem, frequência, número de clientes, categorias fortes e área de influência. Ganhar mercado sem rentabilidade pode aumentar o tamanho do problema, e não do resultado.