Planejamento promocional: como aumentar as vendas ao longo do ano com um calendário estratégico

Olá, pessoal. Eu sou Clóvis Polese e hoje vamos comentar sobre um assunto que interessa a todos os supermercadistas que desejam aumentar as vendas de forma planejada, organizada e independente: a construção de um calendário promocional anual, aproveitando os principais períodos de comemoração ao longo do ano.

Muitos supermercados acabam reagindo às datas comerciais em cima da hora. Quando isso acontece, perdem oportunidades de negociar melhor com fornecedores, de preparar a operação e de comunicar corretamente com o cliente. O planejamento antecipado permite trabalhar com estratégia, melhorar resultados e fortalecer a imagem da loja.

Nós recomendamos olhar para pelo menos 10 meses do ano com foco promocional, considerando as principais datas que impactam diretamente o consumo:

• Fevereiro – Carnaval e volta às aulas

• Abril – Páscoa

• Maio – Dia das Mães

• Junho – Dia dos Namorados

• Julho – Mês de férias

• Agosto – Dia dos Pais

• Setembro – Semana da Pátria

• Outubro – Dia das Crianças

• Dezembro – Natal e festas de final de ano

Além dessas datas tradicionais, é muito importante incluir no planejamento o mês de aniversário do supermercado. Essa é uma data estratégica, independentemente do tamanho da loja, pois cria vínculo emocional com o cliente, gera expectativa e permite trabalhar promoções especiais, ações comemorativas e comunicação diferenciada.

O segredo está em observar com antecedência quais produtos fazem sentido para cada período, analisar o perfil do consumidor da loja e definir quais categorias podem ser promovidas sem comprometer a rentabilidade. Quando o calendário está pronto, o supermercadista ganha tempo, previsibilidade e poder de negociação.

Outro ponto fundamental é a participação ativa da área comercial junto aos fornecedores. Ao planejar com antecedência, o supermercado consegue negociar melhor, buscar apoio da indústria, viabilizar ações conjuntas e transformar essas datas em bons negócios para todos: supermercado, fornecedor e cliente.

Finalizando, o calendário promocional não é apenas uma lista de datas, mas uma ferramenta de gestão e crescimento. Nos próximos comentários, vamos detalhar cada um desses períodos, de fevereiro a dezembro, trazendo observações práticas para ajudar você a planejar melhor, vender mais e aproveitar cada oportunidade ao longo do ano.

Um grande abraço.

Clóvis Polese - fundador da Expo Supermercados