Calendário promocional – Páscoa 2026: como vender mais no supermercado

Olá, pessoal, tudo bem?

A Páscoa de 2026 será comemorada no dia 5 de abril, um domingo, e ela já está logo ali. Para o varejo supermercadista, isso significa uma coisa muito clara: quem planejar com antecedência vai vender mais e melhor.

A Páscoa é uma das datas mais importantes do calendário promocional do supermercado, tanto pelo volume de vendas quanto pela diversidade de categorias envolvidas. O cliente muda o comportamento de compra, busca produtos específicos e está mais disposto a gastar — desde que encontre variedade, organização e boa comunicação.

Principais categorias que mais vendem na Páscoa

O chocolate continua sendo o grande protagonista. Ovos de Páscoa, coelhos de chocolate, barras, caixas de bombons e itens presenteáveis precisam estar bem sortidos, com opções para todos os bolsos. Em muitos supermercados, essas vendas representam um dos maiores volumes do ano nessa categoria.

Outra categoria essencial são os pescados e frutos do mar. Peixes frescos ou congelados, bacalhau, sardinha e atum ganham destaque, principalmente para a Sexta-feira Santa e o fim de semana da Páscoa. Aqui, qualidade, procedência e boa apresentação fazem toda a diferença.

Os acompanhamentos também crescem muito: azeite de oliva, azeites compostos, batatas, ingredientes para preparo das refeições e itens tradicionais da ceia pascal. É importante garantir estoque e boa exposição desses produtos próximos aos pescados, facilitando a compra.

Na padaria e confeitaria, bolos, tortas, colombas e sobremesas especiais aumentam o ticket médio e valorizam a experiência do cliente. Já nas bebidas, vinhos tintos, brancos, rosés, espumantes e champanhes não podem faltar — especialmente com sugestões de harmonização.

E não podemos esquecer da cesta de Páscoa, que continua sendo um presente tradicional entre amigos, familiares e empresas. Trabalhar opções prontas e personalizadas ajuda a aumentar as vendas por conveniência.

Como preparar a loja para vender mais na Páscoa

Não basta ter produto — é preciso expor bem e comunicar melhor ainda. Produtos de Páscoa devem estar posicionados em pontos extras, como pontas de gôndola, ilhas promocionais e espaços exclusivos, além de uma boa presença nas gôndolas tradicionais.

Os preços precisam estar visíveis, claros e legíveis, facilitando a decisão de compra. Muitos supermercados têm ótimos resultados ao manter uma pessoa dedicada na área de Páscoa, orientando clientes, tirando dúvidas, cuidando da reposição e evitando rupturas.

A divulgação é fundamental. Folhetos impressos, redes sociais, WhatsApp, cartazes e comunicação interna ajudam a lembrar o cliente, gerar desejo e antecipar a compra. Promoção que não é comunicada, não vende.

Além disso, não podemos esquecer do básico bem feito: bom atendimento, loja limpa, organizada, processos ágeis e uso da tecnologia para apoiar estoque, precificação e gestão. Tudo isso contribui para que o cliente compre mais e volte.

Aproveite para vender muito mais nesta Páscoa em 2026

A Páscoa 2026 é uma grande oportunidade para o supermercado aumentar vendas, giro e rentabilidade, desde que haja planejamento, organização e foco no cliente. Antecipar-se, montar o mix correto, expor bem e comunicar com eficiência fazem toda a diferença no resultado final.

Desejamos a todos uma excelente Páscoa e ótimas vendas.

Um grande abraço,

Clóvis Polese

Diretor do CTDE – Centro de Treinamento para Supermercados

Diretor da Expo Supermercados