No vídeo, Matheus Viezzer detalha como a rede Viezzer Supermercados tem utilizado o Trade Marketing de forma estratégica para impulsionar suas operações e aumentar a lucratividade. Ele inicia destacando a importância de uma organização interna sólida, que foi fundamental para o desenvolvimento de parcerias bem-sucedidas com fornecedores. Essa organização permitiu que o Viezzer Supermercados estabelecesse processos eficientes, gerando resultados mensuráveis e cases de sucesso, o que possibilitou à rede vender antecipadamente eventos e promoções com um ano de antecedência. Veja o vídeo na íntegra no YouTube da Expo Supermercados
Entre as estratégias práticas utilizadas pelo Viezzer Supermercados, Matheus sublinha a necessidade de uma colaboração estreita entre indústria e varejo. Ele enfatiza que o Trade Marketing vai além da simples negociação de preços; trata-se de desenvolver iniciativas que melhorem a experiência do cliente e aumentem a visibilidade da marca do fornecedor dentro da loja. Um exemplo concreto dessa abordagem é a feira de vinhos e queijos realizada na loja, onde a exposição dos produtos foi complementada por degustações, criando um ambiente mais interativo e aumentando o engajamento dos clientes. Esta estratégia não só promoveu as vendas, mas também fortaleceu a imagem das marcas envolvidas.
Matheus também oferece conselhos para indústrias, especialmente as menores, que desejam aproveitar o Trade Marketing de maneira mais eficaz. Ele sugere que essas empresas encarem o Trade Marketing como um investimento em branding, e não apenas como uma ferramenta para competir em preço. A criação de experiências de compra diferenciadas é essencial para fidelizar os consumidores e agregar valor às marcas, tornando-as mais reconhecidas e desejadas.
Outro ponto crucial abordado por Matheus é a importância da organização e do planejamento para o sucesso das estratégias de Trade Marketing. A rede Viezzer Supermercados dedicou dois anos à estruturação desse processo, o que lhe conferiu a capacidade de comandar negociações com grandes fornecedores. Esse planejamento detalhado permitiu à rede identificar oportunidades de mercado e oferecer aos fornecedores uma proposta de valor sólida, baseada em dados e em uma execução rigorosa das ações planejadas.
Por fim, Matheus ressalta que o sucesso do Trade Marketing depende de uma sinergia perfeita entre as equipes de marketing e comercial. No Viezzer Supermercados, essa integração é facilitada por uma parceria com a Bodega Criativa, uma agência que auxilia na criação e execução de estratégias de Trade Marketing personalizadas. Essa colaboração permite que o Viezzer Supermercados desenvolva projetos inovadores, como eventos temáticos e ações promocionais dentro e fora das lojas, que não só atraem consumidores, mas também fortalecem as parcerias com os fornecedores.
Em resumo, o exemplo do Viezzer Supermercados mostra como estratégias bem planejadas de Trade Marketing podem unir indústria e varejo, criando um ciclo virtuoso de benefícios mútuos. Quando bem executadas, essas estratégias resultam em aumento de vendas, fidelização de clientes e valorização das marcas envolvidas, tornando o Trade Marketing uma ferramenta indispensável para o sucesso no setor supermercadista.
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