Ponto extra: uma segunda exposição precisa ter um motivo

Ponto extra é uma exposição adicional fora do local habitual do produto. Uma cerveja pode permanecer na seção de bebidas e também aparecer em uma ilha promocional. Um chocolate pode estar no corredor da categoria e ganhar outra exposição próxima aos caixas.

Esse espaço deve possuir um objetivo definido: divulgar uma oferta, apresentar um lançamento, aproveitar uma data sazonal, aumentar o giro ou lembrar o consumidor de uma necessidade. Colocar caixas em qualquer área livre não transforma o local em um bom ponto extra.

A matéria “Promotor de vendas em supermercado: como executar melhor no ponto de venda” destaca que a exposição adicional precisa ter preço visível, estoque suficiente, montagem segura e responsável pela reposição. Também não deve bloquear corredores, saídas ou a circulação dos carrinhos.

O novo gestor precisa confirmar se a exposição principal continuará abastecida. Transferir todo o estoque para a ilha pode criar uma gôndola vazia no corredor original. A matéria “Estoque cheio, gôndola vazia: onde o produto ficou escondido?” mostra que a mercadoria pode existir, mas não estar disponível no lugar onde o cliente espera encontrá-la.

O vídeo “Como vender mais com visual merchandising no supermercado”, do canal oficial da Expo Supermercados, apresenta cuidados com exposição e comunicação. Para avaliar o ponto extra, compare vendas, margem, estoque, reposição, perdas e área ocupada antes, durante e depois da ação.