Share de gôndola: qual é a participação de cada marca na prateleira?

Share de gôndola pode ser traduzido como participação no espaço da prateleira. O indicador mostra quanto do espaço de uma categoria é ocupado por determinada marca, produto ou fornecedor.

Se uma categoria possui dez metros de exposição e uma marca ocupa dois, sua participação no espaço é de 20%. A mesma lógica pode ser aplicada ao número de frentes. O cuidado é utilizar sempre o mesmo critério para não comparar metros em uma medição e quantidade de embalagens em outra.

Ter mais espaço não significa automaticamente vender mais. O gestor deve comparar a participação na gôndola com a participação nas vendas. Se uma marca ocupa 30% do espaço, mas responde por apenas 10% das vendas, pode existir excesso de exposição. Se vende 30% e possui somente 10% do espaço, pode ocorrer falta frequente ou reposição excessiva.

A matéria “Mais marcas e menos SKUs: essa combinação melhora o mix?” mostra que variedade não depende de cadastrar todas as versões de cada marca. O espaço precisa representar diferenças úteis de preço, tamanho, sabor e proposta, além de considerar giro, margem e necessidade dos clientes.

O vídeo “Layout de bebidas no supermercado: organização e exposição no Madi Supermercado”, publicado no canal oficial da Expo Supermercados, ajuda a visualizar como o espaço interfere na leitura da categoria. O gestor novo pode começar medindo uma única gôndola e comparando espaço, vendas e rupturas das principais marcas.